<link href="/r/book_piew_ebook_css/2841/496032841/496033133/20191017170321/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />三百三十二、对症下药
刘灿认为现在去找张经理打麻将，即使去了也要提一些礼品过去的，因为刘灿不去做这些事情，就很难在这个时候去争取到自己的利益，张经理想给他找客户，他也要自己高兴啊，如果他不觉得这件事情对他有利，他真的就会为刘灿做出贡献吗？这个世界上有多少人可以像肖丽姐那么大公无私呢？如果大家都像肖丽姐一样，估计这些困难都不存在的，因为这些都是一个人的素养和价值观的问题，这也强求不来的 ，刘灿很清楚：要想在这个竞争激烈的市场环境里寻求更多的突破，就必须有自己的 主见，还有就是要有更多的专业沉淀，刘灿在家教行业里已经沉淀了三年，这还远远不够的，估计还得为这个事业去努力十年，甚至是一辈子，因为这样才会物有所值，刘灿又不是一天做这一行 的，他已经在潜心研究这个行业的里程碑式的事件，还有就是行业里面的优秀企业，一定要向优秀的企业和领导人看齐，刘灿不去达成这些，估计也没有人会推动他去做的，他是CEo，就必须有自己的主见。
刘灿跟张经理做了回答“好的，你发个位置我，我马上过去。”刘灿最终还是选择了妥协，因为他现在不把张经理这颗大树维护好，基本就找不到公司瓶颈解决之道咯，现在要为公司的业绩提升多多思考，其它任何问题都是次要的，因为刘灿现在还没有任何资本和实力去跟谢美美抗衡，甚至跟一般的小企业家也没有共同话题，刘灿还不努力把公司业绩做上去，那么留給刘灿的真的没有多少时间咯。
刘灿走到了楼下的烟酒店里，找店老板购买了一条中华烟，这条烟批发价都要620元一条，刘灿还真要购买一条去送礼的，因为刘灿现在还只得把张经理的关系推进下去，如果张经理不好好协助他，刘灿 的事业又怎么去获得更大的发展呢？现在要做好任何事情都不是那么简单的，一方面刘灿还没有很大的事业基础；另外也没有什么致命度，在如今这个社会里，你没有知名度就很难有发言权的，刘灿也很清楚，如果能够把张经理公司搞好了，他也会乐意给自己提供更多的业主名单，召开更多的业主联谊大会，这样公司的业绩就会芝麻开花节节高，这样下去刘灿还愁闷什么呢？
“今天你就给600元呗，我当是给你免费批来了一条，还图你长期来我这里买呢？”店老板是一位中年人，人很和善，刘灿就喜欢跟这样 的人打交道，二元钱谁都不缺，缺少的其实就是人心的善良，这个世界上善良的人真的是越来越少了，能够跟人谈些厚道的话题，没有人听不进去的，所谓正能量，正能量的第一核心还是厚道！
刘灿拿走了这条中华烟，然后就跟店老板告别了，他现在要去万达公馆找张经理，张经理那么喜欢抽烟，肯定是会收下这条烟的，那么刘灿跟张经理的关系也会有更好的发展，要知道现在刘灿还真找不到什么办法可以把业主联谊大会召开起来？他派出去的那些下属们都说这个很难那个也很难，好像这市场拓展就是找不到好的方式方法咯，刘灿也没有什么好的思路，因为找客户还真是要有一套的，没有更好的资源来整合？或者讲还没有其它的优势资源可以补充进来，下属们又怎么去拓展资源和客户呢？
郭倩他们难道就不想为公司多拓展客户吗？但是现在要找客户真不是一句话的问题，因为刘灿自己也很清楚：他如果不是为肖丽姐的儿子刘宇做了三年的家教，并且还把刘宇的坏毛病都解决好了，学业成绩也帮助刘宇提升了，总之一句话，刘灿是得到 肖丽姐一家人 的高度认可，否则肖丽姐会跟他签订年度家教协议吗？并且肖丽姐之前就跟他有私人形式的家教合作了，只是现在换做了公司合作，这都是一样的，刘灿是做了大量的前期工作的，否则他怎么会获得肖丽姐的大力支持呢？
所以讲现在要求下属们一下子去找很多客户，那是不切实际的，刘灿也只有通过把张经理这张牌打好，把万达公馆的业主们尽快召集起来开联谊大会，并且能够促成一些合作合同，这样的 话后期还有什么需求，刘灿也可以多去向张经理请教的，他也会源源不断地位刘灿带来客户群的，像张经理这样的物业大佬，手头的资源肯定是很多的，不管是万达的业主还是别的项目上的，这些都可以顺藤摸瓜一样去跟随着张经理的步划去寻找，刘灿觉得这些都是要做好铺垫工作的，就是要跟张经历的 关系搞好，没有很好的合作关系，未来还谈什么更深层面的合作呢？
刘灿风尘仆仆地来到了万达公馆，他好不容易才到达了张经理的居室里，他已经下班了，居室里还有几位已经下班了的同事，在如今麻将文化已经深入到大江南北，大家都喜欢在茶余饭后进行麻将放松，因为麻将是一种娱乐工具，大家在打麻将的过程中还可以结识更多的朋友，以及更深入地认识到更多的 事务，刘灿现在来了，就连忙把那条“中华烟”递给了张经理，张经理开始还不好意思接受，但是刘灿就执意要送给他，刘灿今天已经来了，就一定要把这张经理的关系搞好，无论未来还会遇到多少困难和险阻？刘灿是绝对不能有任何闪失的，他不会为了个人的事情去影响到公司的发展，刘灿对于下属们也是这样要求的，反正要服从公司发展的大局，也许现在刘灿这样做也有些不妥，但是公司还没有做大做强之前，任何事情都要灵活处理的，只要能够促进公司的发展，就算刘灿再受受更多的委屈又能如何呢？刘灿还根本无法去跟谢宇生相提并论的，谢宇生已经做成了本市甚至是本省有影响力的大企业家咯，这些都不是刘灿所想象得到的，所以讲刘灿还真应该去多多发展公司的客户资源，以及对公司积极意义的支援体系。
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