<link href="/r/book_piew_ebook_css/2841/496032841/496033133/20191017170321/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />三百二十二、上门拜访
刘灿跟肖丽姐询问了问题的症结后，他感觉到这件事情还应该陪同肖丽姐一起去物业公司跑一趟，要谈成一件事，并非就跑一次够了，要拿出十足的热情，还有就是要跟物业公司晓之以理，毕竟这家教也是为了提升物业 的综合服务素质，只要把家教搞好了，业主们的小孩子都教育好了，这就会让家长们高兴都来不及呢？问题是现在家长们对于永恒家教公司都不熟悉，家长们怎么会对这家公司有什么好感呢？
刘灿很想把公司做大做强，也想让公司在社会上有很高的声誉度，只是万事开头难，刘灿也为了公司的客户问题搞得是焦头烂额，因为他不知道究竟要往哪个方向去努力？如果讲刘灿还不好好地把握这一切，时间就会一天天过去了，这样的话对于刘灿来讲也会逐步失去了良机，时间对于任何人都是公平公正的，刘灿还要在今年把公司的营业额提升到一千万，如果没有完成这个业绩，公司要做大做强就是一句空话，但是现在就肖丽姐这一个客户，如果做到一千万呢？
所以讲现在要把万达公馆的业主们都召集起来，哪怕只做到里面的三分之一或者讲五分之一，这对于永恒公司的业绩也会有很大的支撑，因为这万达公馆的业主总计有一千左右，那么五分之一就是二百位业主，虽然每位业主都不可能都是VIP客户，但是一个月至少一千的合同还是可以谈下来的，因为肖丽姐这里就做到了二万多，就算是打折一半，刘灿也可以通过这个小区做到差不多三百万的业绩，有了这个很好的 开始，后面的路子就很宽了，因为这口碑都是一传十十传百，未来公司的美誉度就会水涨船高，有时候刘灿还真的要动脑子，关生搬硬套是没有用 的，每家公司的运行机制也不一样，只要把万达公馆的业主搞定了，公司的发展就会有支撑。刘灿真的不像谢美美，她有那么有钱的爸爸，即使公司做失败了，还可以东山再起，但是刘灿就没有任何退路的，如果他 的公司失败了，他一方面还不好去打工了，因为刘灿已经跟赖老师讲明了不回学校留校任教；也不想去其它的企业里打工上班，要知道像刘灿这样的人，性格也是很孤僻的，他只是外表看起来还算是比较开朗的，其实内心也很孤单，因为刘灿找不到很好的知心朋友，所谓好的 知心朋友，那都是要有一些共同理念，还要有经济基础做后盾的，譬如讲要刘灿去跟谢宇生交朋友，他会在乎刘灿吗？就算拿谢美美来对比，谢美美也是不屑于跟刘灿来交朋友的，刘灿只有通过自己的努力来达成这个业绩和营业额，为了拼业绩，刘灿几乎什么念头都想过：他想去帮助一些物业公司多去做一些调解，但是刘灿真的不熟悉，所以这个想法始终是行不通的；另外就是想要有自己的 解决方案，或者讲去求赖老师，赖老师除非去跟学校里的教授们去做协调，那些教授们的孩子们大都是自己做了家教，根本就不需要外请老师的，所以讲刘灿要走这条道路也根本行不通，这对于刘灿来讲就基本没有出路了，所以他今天是无论如何也要找到解决出路。
“要不这样吧，肖丽姐，你带我一起去趟物业公司，我们一起去商洽。”刘灿对于自己的商洽水准还是很满意的，这些年来，他除了教育小孩子们的课题，还经常在社会上做其它的兼职，也包括在学校里做一些协会的开展工作，所以刘灿已经练习好了一些基本的沟通技巧，有时候一句话说得不顺心，别人就很不舒服，也许肖丽在这方面还不定如刘灿的，因为刘灿是长了个心眼的，他懂得察言观色，在任何时候也要多关心他人，别人的需求摆在那里，你怎么去寻找？然后怎么去满足呢？
肖丽点头默许了，既然刘灿提出了要一起去物业公司，那么就让他去呗，反正肖丽该帮助刘灿的真是问心无愧咯，她自从给刘灿借支了十万元以来，本来就以为这件事情就算过去了，但是没有想到刘灿还接二连三地要她来签订合同，要拓展客户等等，好像这家公司的创始人也包括肖丽一样，但是肖丽也没有办法，不去关心这家公司的发展，万一公司做失败了，不但这家投资的钱拿不回来，还会引起很多的连锁反应：譬如讲刘灿会经常来找刘宇，哪怕刘宇上大学了，他可能还会来做什么家教之类的，这些对于肖丽来讲就不太高兴了，因为她不喜欢有家里之外的人老是过来打扰，现在刘宇还是中学生，还可以多教育几年，但是小孩子长得很快递 ，时间也会过去得很快，所以讲肖丽真的不想就这样下去，说来说去还是要好好地支持下刘灿的公司，如果促进敢死队 业绩提升才是核心，如果讲刘灿没有把公司经营好，这对于刘灿、肖丽还有其他几位伙伴们，都是一次沉重的打击！
肖丽就领着刘灿一起来到的物业，公司，物业公司就位于项目大门口的右侧门面上，因为物业公司的人员都不是 很多，大概就一二十位员工，坐在里面的经理姓张，大概有四十多岁，他看起来还算很文静，只是在物业这一行业干得有十多年了，见多识广，他看见肖丽领着一位年轻小伙子来了，就赶忙给肖丽和刘灿让座，让他俩都坐在办公桌的正对面。
“张经理，今天不好意思还要来打扰你下，这位是我表弟，上次我也跟你讲了他现在创办了一家家教公司，就是 想为我们小区的业主们的孩子们做好家教工作，所以想请你把业主们都联系起来召开一次联谊大会。”肖丽就开门见山地跟张经理说道，她真想通过刘灿的到来，或许能够出现变局。刘灿知道这位张经理肯定是有城府的，因为做任何事情没有一定的深度和高度，就做不到公司高层，张经理也是这样的 ，尽管他的职位还没有天宇集团严部长的高，但是在刘灿眼里，这位职业经理人还是会明察秋毫的。
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