<link href="/r/book_piew_ebook_css/5453/506975453/506975606/20200731095351/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />一百六十七、友好协商
刘灿在跟广告公司王经理沟通这个招牌费用的时候，总是会产生一些分歧，当然这不是刘灿自己想怎么样就怎么样，因为王经理公司有他的主导思想，做广告公司竞争也非常激烈，如果没有充足的客源，他们要想赚钱也很困难，所以对于王经理来讲，他肯定是想刘灿要做亚克力的，因为这个材质好价格也比较昂贵，如果没有很好的决策优势，王经理也做不到这个份上，无论如何，刘灿也必须有自己的主动权，毕竟刘灿来广告公司做物料就是客户，客户是上帝，谁也无法去左右客户的思想，这就是刘灿要跟王经理强调的，免得王经理还不清楚自己的占位，如果讲王经理就是不想给刘灿做别的材质，刘灿也是没有办法的。
“这样啊，那么就做这个材质的吧，但是这个费用还请给些优惠，因为我们是新创办的公司，没有什么经验，还请王总给予照顾。”刘灿很热情地跟王经理讲道，实质上王经理也不会随便就给他一个下马威的，因为在这个节骨眼上，谁也不清楚要办成什么样的事情，谁也不知道未来会是什么样子？总之刘灿要做这个公司的广告牌，如果一家公司连招牌都没有，还算什么公司呢？所以讲刘灿要跟王经理好好沟通，也不会失去什么的，反正公司的场地已经定咯，刘灿也别无选择，他就是要在公司的成立大会上跟伙伴们一起来研讨下，包括刘灿自己在开办公司过程中所经历的一切事情，都可以记录在册的，这也为刘灿以后做任何运营的事情有一个依据，因为事情都基本是相通的，只要刘灿有这个机遇，就不会放弃这些因素，但是现在王经理好像不愿意给他优惠。
“兄弟，我们做广告生意也是薄利多销，希望你能够理解，这个招牌就3500元呗，无论如何，你也不用再跟我还价咯，我们真的做生意不容易，如果你不想这样子，就一定要从根本上去解决这个问题。”王经理真的很想做这单生意，讲句实在的，现在广告公司林立，竞争十分残酷，如果王经理没有连锁店，想在广告界有立足之步，就一定要从根本上去反应问题，并且对于这些有一个基本的认知，无论如何，刘灿也被他牵着鼻子走的，因为刘灿还真的不清楚广告，每一行都有它的运行规律，如果讲家教业刘灿可能还比较熟悉，但是说起广告来，隔行如隔山，这就是刘灿要好好去协商的问题，因为任何人也不可能一出生就什么都很懂的，总是在慢慢地摸索中去赢得市场，从而去建立自己的发展高度，刘灿现在还是新创办的一家公司，他还是企业界的小白而已，如果刘灿再过五年十年，就有可能创建更加伟大的事业体，这样就不会什么事情都亲力亲为咯，因为他可以花钱去招聘助理、秘书之类的，这些细枝末节的事情就可以自行安排他们去处理，刘灿是做CEo的，怎么会去做这些小事情呢？这也跟他的身份不符合，也会耽搁他办理更重要的事项，这就是刘灿要提升的地方，目前来看还有一个漫长的过程，因为刘灿自己也不清楚：家教公司究竟要经历怎样的变革？才会在公司林立的家教界拥有一席之地呢？
“好的，但是我就想请你再优惠500元，好吗？”刘灿几乎是哀求那位王经理了，本来刘灿是准备只花费2000元来做招牌的，现在王经理开口要3500元，这肯定是超出了他的预算，但是现在已经跟他说了，也没有办法，反正现在还没有正式签约，无论怎么样，刘灿就是要有自己的发展前途，不管未来会怎么样？刘灿一定要有更好的 事业基础，他做这个家教行业已经有好几年了，要说起家教来他还是头头是道的，因为这是他熟悉的行业，现在做好这个广告牌，公司也即将启动了。
“这可怎么好呢？你知道的，我们做这行也不容易，不管怎么样，你也要给个3200元呗，行吗？”王经理又跟刘灿打起了太极拳，因为在他看来，这个肖伙子还是可以多扯一扯的，无论成或者不成，都是可以先交朋友的，当然，刘还是决定在这里做这个广告牌，首先刘灿没有时间去更远的地方去找广告公司，这里做也是做，那里做也同样是做，刘灿为什么要那样做呢？然后就是这个王经理还比较好说话，如果碰到不讲道理的人来共事，刘灿就有理说不清了，因为在刘灿看来，无论遇到什么样的事情，刘灿都是需要从方方面面来论证这些事情的，还有对于未来的一些探讨，这就是刘灿要严格去遵守的 ，还有对于细节上的一些把控。
“我真的没有钱，我创办公司的这些钱都是借来的，所以请你帮一个忙，就优惠到3000吧。”刘灿还怎么去跟王经理请求呢？如果王经理还是不答应，他真的是想放弃在这里做招牌了，因为做招牌的公司遍地都是，刘灿要选择的空间是很大的，这要看王经理懂不懂味？
王经理瞧了瞧刘灿一眼：这位小伙子眉清目秀的，就是一双眼睛是炯炯有神，无论王经理心里有啥想法，他几乎都能够洞察得到，这位小伙子未来前途无量啊，要是跟他交个朋友，说不定广告业务还会有很大的发展呢？
王经理赶忙点了点头，表示同意，不就200元吗？干嘛要掉了生意呢？干嘛要失去生意伙伴呢？王经理一字一句地跟刘灿说道“这是头回生意，那么就按你讲的办吧，无论怎么样，生意在，人意在，兄弟也在。”王经理居然还跟刘灿称兄道弟起来，这样看来，以后做什么生意都是要讲兄弟感情的，这就是目前市场上的竞争游戏，也许刘灿还不深入了解这些规律，但是对于王经理来讲已经是深思熟虑了，他不会为了200元把这位好兄弟弄丢的。
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