第二天下午13点50分。赵仁雅和黄芷涵坐在会议室里。徐一彤和她们说着等会要注意的事项。客户没有问她们的话就别主动搭话。如果问就如实回答。说完就走去前台等着客户到来。
黄丹人在医院。心却也飘在女儿这边。看着14点即将来到。虽然表面装作若无其事。还是趁着无人的时候。祈祷着可以顺利。倒不是希望女儿可以拍广告赚钱。只是怕失败的话会让她不开心。
等待的过程是最难熬的。赵仁雅比女儿紧张得多。一直在调整着呼吸频率。黄芷涵皱着眉看着妈妈奇怪的举动。
“妈。你能不要那么紧张吗？”
“我紧张什么？我还不是为了你。”
“我又不紧张。”
“哎。妈妈好希望你能帮他们拍广告。”
“那就拍呗。你搞得我也很紧张。”
“你说拍就拍啊。又不是你爸都听我们的。”
“如果是钢琴广告那肯定要看我弹钢琴。我弹好一点不就行了。”
赵仁雅被女儿逗笑了。摸着她的脸。“乖。妈妈爱你。”
听黄芷涵那么一说。赵仁雅紧张的神经得到缓解。看着徐一彤带着一男一女进来。立马和女儿站起来。徐一彤把双方介绍认识后坐下；
“你就是黄芷涵的妈妈吧。怪不得涵涵可以那么漂亮。”
“您见笑了。”
“徐总。赵女士。今天我们来是代表斯坦威钢琴公司。想请黄芷涵作为我们产品的代言人。拍摄一段广告用于市场投放。还要三套照片用于针对不同年龄层的客户。”
“牛总。没问题。贵司什么时候需要看到样片呢？”徐一彤谈着。给助理使了个眼色让她记录。
“越快越好。一周之内吧。暑假还有一个多月。下个月我们会进行大中华区的推广。到时候其他省份如果有我们组织的商业活动。黄芷涵能出席的吧？”
“暑假内没有问题。如果开学后周末也能安排。”
“恩。这个完全没有问题。第一次合同我们想签2年。我们的品牌你们也知道是国际化的。对于代言人我们是非常注重社会形象和钢琴演奏技巧。当然也包括家人的社会形象。这些我们都会写进合同条款内。如黄芷涵和直属亲系有违法行为。我们会追究法律赔偿。”
“这是当然。牛总。那么关于代言费的话。我也尽快把数字给到您？”
“你们现在给不出来是吗？”
“大致价格我们已经有了。就是怕有遗漏。想算得清楚点再报给您。”
“你说来听听。”
赵仁雅的耳朵也竖了起来。不知道徐一彤会说出多少钱。“100万。”
“100万？你认真的？”
“牛总。李总。这个价格也包括2年内所有的出差费。但是不包括黄芷涵代言后你们卖出销量的提成。每一架钢琴我们需要得到百分之一的净利润。”
赵仁雅听得汗毛都竖起来了。她怎么说得出来呢。对方两个人也笑笑。
“徐总。看来你们合作的诚意不是很高啊。我们的品牌度绝对是可以帮助黄芷涵提升影响力的。我可以这么说。业界内我们可以和任何一名国际钢琴家合作。没有人能拒绝。黄芷涵目前只是一个孩子。钢琴水平我们暂且不提。影响力完全也是有限的。网络上的粉丝量是否能转换成实际的销售额。谁都不知道。你还要提成？”
“李总。我们既然报出这个价格。自然是有道理的。首先正因为斯坦威是国际一流品牌。这次又是首次找非钢琴家代言。你们想打开本土市场。而这次又正巧黄芷涵在网络上横空出世。视频里我相信你们也听出来她的钢琴水准；
再换一句话说。和斯坦威签约2年后。如果没有续约。涵涵也很难和其它钢琴品牌签约。所以这个价格我觉得你们可以考虑下。”
“我们不可能给一个孩子、也没有得过任何奖项的新人开这么高的价格。”
“这比价格是物有所值的。年龄和市场效应没有关系。”
“值不值不是你说得。这笔预算就算我们同意。公司也会否决的。”
双方就合作的事争论不止。你一句我一句让一旁听着的赵仁雅感到厌烦。不喜欢把女儿当做商品般讲价。
“能不能让我女儿弹一首曲子。你们再考虑下代言费？”
赵仁雅说完在场的人都看着她。徐一彤被她突如其来的话所震惊。100万的价格自然是她高开给对方还价的。节奏正在自己的控制中。这下被她打乱了。之前才和她嘱咐过别插嘴；
而两位公司代表的人则来了劲。点着头接受这个提议。他们需要这段时间去思考。如果弹奏除了差错还能顺势压低价格；
徐一彤让助手带着他们和黄芷涵去旁边的彩排室。自己则拉着赵仁雅。
“我不是让你别说话吗？干嘛提议让涵涵弹钢琴？”
“徐经理。我对我女儿有信心。你放心吧。”
“不是放不放心的问题。他们和我们不一样。每个人有调音师的耳朵。也都是音乐上非常有鉴赏力的。涵涵毕竟年纪这么小。外行可能觉得好。碰上真正的内行怎么可能没有瑕疵呢？”
赵仁雅知道她非常不开心。“他们竟然找代言人。就肯定会看涵涵的水平。我给涵涵请的私人音乐老师都是业内顶级专业人士。都说我女儿的乐感、音准和演奏时的情感是一流的。我也相信他们听完一定会同意100万那个价格。”
“如果不同意呢？是不是公司的损失由你来承担？”
“你对涵涵没信心？”
“哎。赵女士。我不懂音乐。上次听你女儿弹琴的其他人也都不懂。而且就算涵涵弹得好。你觉得现在的市场是取决于每个人的能力吗？
怀才不遇的人多了去了。今天喊你来我已经事先和你说过他们没问你就别说话。我们有我们的操作程序和手法。100万我知道很高。因为无论我们开价多少他们都会还价。毕竟这只是一个小孩子。难道你认为能值多少钱？
他们公司的规模就算免费涵涵代言也是划算的。你懂吗？因为可以给她带来名。名和利是一体的。哎。说再多你也不懂。”
“徐经理。你说得我承认有道理。但你要责怪也等他们听完可以吗？”
“呵呵。看来你还抱有幻想。真当你女儿是天才了。”徐一彤的语气非常差。就不应该让一个家庭妇女参与这次会议。
“是不是天才我不知道。我就是对我女儿有信心。”
“你再有信心也不能这样任性你懂吗。这不是大卖场和小菜场。可以讨价还价。我们是公司。ok？”
“那我已经做了。对不起。”
“哎。我不是要你道歉。跟你提前说过为什么还会犯错呢。赵女士。我和你保证我非常看好涵涵的发展。才会这样和你争论的。”
“我知道。是我没控制住。下次不会了。”
两人争论间殊不知黄芷涵的演奏已经完成。两位斯坦威公司的代表走出演奏间。直接走向徐一彤。
“徐经理。100万没问题。立即签约吧。”
“恩？”徐一彤甚至没有反应过来。
“我们已经听完涵涵的演奏。你们有问题吗？”
“没..没问题。我们去会议室聊吧。”
赵仁雅听到后奇怪的是并没有很开心。徐一彤的话代表她根本不懂自己的女儿。只是把她当做赚钱的工具而已。感觉是自己的冲动会耽误女儿的前途。
“仁雅？带涵涵一起去会议室吧。”徐一彤看她发着呆提醒她。
助理把合同在电脑上改好。双方都怕夜长梦多。对方临时改变主意。很果断地把合同签完。送走客户后。徐一彤感到有些惭愧。前面的语气有些重。把赵仁雅拉到一边。
“仁雅。前面对不起。你是对的。”
“没有。无论对错的确是我坏了规矩。下次不会了。”
“我马上会让人策划几个广告方案。到时候可能会比较忙。涵涵的钢琴课基本都是早晨对吧？”
“对。下午基本是有时间。最好不要拍摄到太晚。”
“放心。我们尽量控制在每天的18点前结束。方案下来我会尽快给客户确认。他们有意见我们修改。如果拍摄完还要改就补一些镜头就行。可以吗？”
“可以。这方面你们是专业的。我相信你们。”
“那今天就到这。你等我消息。”
“好。再见。涵涵。和徐阿姨再见。”
离开星文化公司后。广告的事尘埃落定。愉快地心情似乎没有如约而至。反而憋了一肚子气。公司压根不是因为涵涵的才华而签约的。只是单纯的从利益面出发。简单暴力地操作运营手法。他们只是需要一个会弹钢琴的女孩子。是不是自己女儿压根不重要。
黄丹回到家后。饭菜已经准备好。没想到老婆会亲自下厨。看了眼她的脸色果然不是很好看。想着可能广告的事没有成。洗完手后开吃。
“拍不拍广告我觉得无所谓。只要涵涵能开心快乐就行了。”黄丹边夹菜边不经意地说出来。
“签约了。广告是我们的了。”
“签了？多少钱？”
“100万。2年有效期。而且卖出去的钢琴涵涵还有提成可以拿。”
“100万？涵涵能拿多少？”
“按百分之三十算有30万吧。”
黄丹听傻了。睁大眼睛看着老婆。“那你怎么看起来好像并不开心。”
“没什么。就是觉得自己太心急了。不应该这么快就和这家公司签约。”
“爸妈。我吃完了。去玩一会平板。”黄芷涵走去沙发。
“和公司的人不愉快了？”黄丹继续看着赵仁雅。
“我发现他们根本不是看中涵涵的才华和天赋。也不太信任她的演奏可以征服别人。”
“你多久没上班了？”
“怎么？”
“感觉你和社会脱节了。这不是很正常的吗。谁会无缘无故投资一个小女孩。慢慢等她长大蜕化成独当一面的艺术家。况且艺术家大多数都是不赚钱的。所以你别多想了。能拍广告就行了呗。反正你的梦想也实现了。收益也不错。”
“话是这么说啊。就是有些怪自己太心急。还一下签了5年合同。哎。”
“好啦。别叹气了。愁眉苦脸都不漂亮了。”
“本来就老了。还漂亮什么。”
“漂亮的。你在我眼里最漂亮了。”
“呵。不过也对。谁家孩子这么小就能赚这么多钱。反正5年后涵涵也就17岁。高三冲刺一年之后留学。好不好？”
“好啊。不是所有事都按照你的想法在进行嘛。对不对。开心点。”
“那我们吃好饭去对门和魏姐说一声。”
“说什么？”
“广告的事啊。让她也开心开心。”
“恩。你们去。我洗碗。”
看着赵仁雅带着黄芷涵去魏丽娟家后。黄丹迅速把碗洗掉。平躺在沙发上看着手机。想起许久没有联系的表弟。除了他好像没有谁需要去关心。拨通纪芸芸的电话。
“芸芸。还好吗？”
“表哥。好久没联系了。你和嫂子还好吗？”
“恩。子恒在家吗？”
“子恒没在。上班呢。”
“他做什么？这么晚还在上班？”
“一家公司做会计呢。每天都要晚上9。10点才回家。”
“你们生活怎么样？”
“你放心吧。不是很富裕。但开支都没问题。”
“恩。孩子还好吧？”
“好的很。你很久没见了吧。胖的估计你都不认识了。”
“恩。你们都好就行。我没什么事。就是打个电话问一下。”
“表哥。等过两天我和子恒提提看。来你们家吃饭。好吗？”
黄丹终于等到相等的话。“好好好。时间以你们为主。我这里都行。可以吗？”
“好的。表哥。”
“谢谢你。芸芸。”
“不谢。但是我有一件事在心里纠结了很久。想和你确认下。”纪芸芸小心翼翼地试探着。
“什么事？”
“就是我结婚的时候你见过的我朋友。林卓晴。你还有印象吧？”
黄丹听到这个名字脸色有些难看。之前的事一下就在脑中铺展开来了。不是她这么一提。这段不愿回忆起的过往。就如同真的从来没有发生过一样！
这下完了。她是不是知道了呢？