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第129章 看见啥叫空手套白狼没?这就是

    “q:如果柳老板基本没花的话,那么温老板和老柳又到底赔了多少?

    a:从近几日的官宣情况来看,由虞初负责制作并销售的产品大抵有如下几类:明信片、手账文具(包括和纸胶带)、小夜灯及部分小饰品。

    虞初文创部的前身为文曦文创,该文创独立运作期间已有完整的文具生产线,也就是说,明信片、手账文具及小夜灯这一部分除了材料费、机器保养费和发给工人们的工钱并没有其他多余支出(图案大部分是品牌自己的,授权给虞初生产,并且看温老板的语气这部分虞初并没有交多少版权费,毕竟算来算去要么是女儿拿了老爹的东西做一做,要么就是关系很好也不会要太多),小饰品有没有自己的生产线我们暂且不知,但最少有一到两个合作工厂,这里从先前两批《大咖》周边就能看出来。

    再根据市价,我们大概能计算出这部分投入单价(每百件)。

    如果虞初按照市场购买力来囤货,那么每款最少囤货五百件,但虞初向来走薄利多销路线,质量过硬性价比高,创意满满,所以实际销售情况会远高于市场平均销售,那么这个囤货量我们假设,一批为每款两千件。

    加上仓库支出和来回快递费用、品牌溢价(谈合同时的)、设计支出和宣传费用,这次上新了三十余款新品的虞初,初始投入极限大约在一百三十万左右,就是实际上如果生产线都是自己的,虞初本次的投入还可以压缩,最低可以压缩在七十万上下,我们取个中值凑整,假设柳老板本次初始投入为一百万。

    那么,华棠和明思到底投了多少钱呢?

    我们先来看一下合作的八大品牌,食与、朝玉京、二十五弦、al、寸风、流光视频、镜外和taoi。

    第一个是全国数千家分店的大众快餐品牌,国民认可度多高大家都懂。朝玉京和al都是珠宝配饰品牌,前者走的中高档路线,属于轻奢产品,并且可以一定程度上自由定制,国际有一定的知名度;后者是开价品牌,价格相对较低但服务和售后一流,产品质量在同水平品牌中也是数一数二的,也算大牌子。二十五弦和寸风为服装品牌,同样的,二十五弦为中高档轻奢产品,寸风开价,且二十五弦除了服装外也会售卖配套鞋帽,寸风则为纯粹的服装品牌,受众群微有不同,二十五弦以风格独特著称,常年位列潮流前段,后者偏向国风清新,开价更适合大学生及刚入社会的白领人群。

    这五个都是明思旗下发展很不错的子公司,商业价值虽然赶不上国际奢品的简兮和q&l,却也不低。明思出品向来是精品居多,舍得用料也舍得设计,即便量产,造价也不会太低,从本次这五个品牌发布的超过二十种新品来看,按照先前的算法,轻奢品牌的囤货量由两千下调至一千,其余不变,先刨去食与(餐饮类计算方式不太相同),老柳初始投入绝不低于八百万,两三千万甚至更高也是有可能的,毕竟朝玉京这种轻奢品牌许多产品甚至是纯手工的,人工费就远超大家想象,再加上金银玉石之类的材料和设计费……唯一好一点大概就是和虞初联名并不需要买人家的版权(说起来柳老板有个铲铲的版权)。

    那么明思的投入我们按照理想一点计算,就设为两千万。

    再看华棠那头。

    流光大概是所有品牌中投入最少的了,毕竟投放投放广告和限免一下《大咖》一二季并没有太大的支出,但是,要注意,这里给柳老板打广告是没怎么收费的!

    没怎么收费,就意味着广告收入被凭空连砍,依照流光目前的日活跃人数来看,在流光网投一个月小的弹窗广告大概要花费30~80万不等,页面大广告更贵,百万级别,柳老板侵占了一个广告位(哦看起来可能还不止一个)会凭空让流光少了约一百五十万净利,再加上《大咖》之类限免,很可能会影响到部分观众的买会员积极性,即便后者不加计算,此处也已经变向亏损一百五十万。

    至于taoi,作为国内第一家智能家居品牌,他们的投入更多是技术上的,有没有联名其实本质上投入差别不大,家具类换个外观(在不强行更改造型的基础上)花费不算多,可能新发布的六款每款两千件计算的话,只是多花了五十来万,但,因为联名,温老板所得的利润要分给柳老板的!每台都要分!

    分利润我们最后算,目前只算成本,温老板已经花掉了二百万。

    再有手机,无尽模式刷题系统其实不难,但联名的话,也就是这个主程序大概率是直接从虞初拿来稍作改进的,这就要给虞初交钱了(啊这),我们知道该游戏机一经上架立刻风靡了全国各地小初高,题库丰富到老师沉默辅导班流泪,“坑害”了一茬又一茬的祖国花朵,单凭游戏机一款,虞初文创部去年的利润就可能达到了千万级别(假设一台净利润二百左右的话,实际上并不知道多少),那么如果你是柳老板,温老板要来买这个程序和题库,你会开多少价呢?虽然大家都是兄弟,但亲兄弟明算账,开个一两百万不过分吧?最低最低也得**十万不是?我们还是取一个大概率的中值,一百万。

    至此我们算出了,初始投入,柳老板一百万,老柳两千万,温老板三百万。柳老板约等于没花(毕竟做别的也得花这些),老柳和温老板倒贴两千二百万。

    嘶~果真坑爹啊!

    到这里我们继续,如果囤货全部卖出的话,三方自然都是有利可图的,然而话不能说太满,答主这两日研究了下八大品牌的报表,他们的销售率大概是80%~90%左右,也就是货物有可能会有10%~20%的积压,积压部分成本要被提到卖出的80%~90%中,大胆一点所有取最低值。

    也就是老柳的两千万中会有一千六百万卖出,四百万积压,那么这一千六百万,按照轻奢:开价6:4的投入比例回报按照24:9计算(没有算品牌溢价成本),假设总收入5280w,刨除成本3280w,再刨除品牌自身成本和各地店面费……之类的一切支出,净利润大概在2640w上下,联名通常要进行分利,按照虞初和明思的名气不对等来说,这个比例有可能在3:7甚至2:8,但我们知道柳老板是老柳的亲闺女……超过3:7也不是不可能,即使按照3:7计算,柳老板也净获利八百万,投入的八倍。

    温老板那边,相同计算方式,不过科技类产品利润远不如服饰轻工的利润高,加加减减计算下来,净利润(每样两千台)计算大概有五百余万,这个分成比例就不一定了,4:6甚至五五开都有可能,按照最低计算,柳老板净赚二百万。

    而柳老板自己投入的一百万,返利大概能翻一点五至二倍,净赚的二百万左右按照五五开分掉,整个过程柳老板净赚一千一百万。

    柳老板投收(净利)比1:11,老柳1:0.93,温老板1:1.2。

    看见什么叫空手套白狼没?这就是!

    并且我们要注意到一点,一样囤货两千件对电子类产品不太合适,尤其镜外这种国内旗舰机品牌,囤货量低于八千台都得被骂,柳老板的实际投收比未必只有1:11这么少!

    当然,以上为经验判断的理想收支,如果其中一个或者两个品牌的销售量惨淡了,或者突然火爆了,全局的利益链都会大幅度改变,但无论怎么变,有一点是确定的。

    柳老板,稳·赚·不·赔。

    这大概,就是天才薅羊毛人的可怕吧。瑟瑟发抖。

    ps:没有说食与,因为餐饮业刨除开发成本后卖多少份赚多少份的,不好说。

    pps:算完了整个人陷入震惊,从今天起我就是柳老板的小迷弟啦!(薅羊毛)祖师爷,受我一拜!!”

    @柳总小娇妻a:dbq,我老公就是如此的优秀!看这羊毛薅的,多么精准到位!我感受到了,今年的年终奖一定很丰厚![doge][doge][doge]

    @一只小透明啊:我的妈啊看完我都给跪了,答主是个人才,柳老板更是人才啊!虽说这些数字都是推测的,但比例差别和获利思路应该没问题,不看数字的话,翻十倍甚至更高的利润也很可怕了啊!怪不得人家能当老板,而我只是个平平无奇打工人otz,说来柳老板这次的钱包会鼓爆炸吧qbsp;   @柳总小娇妻a:回复@一只小透明啊:兄弟,想多了,我们公司,工资最高的是总助……[doge][doge][doge]之前去财务弄点东西,扫到了工资单,老大的工资比我们负责人都低点,银子进不了她兜的,顶多进财务留着干别的。

    @哲学家王真香:回复@柳总小娇妻a:喵喵喵?二十一世纪了,这样的老板是真实存在的吗!