她手里这当归可是好货色，处理得又干净又完整，不像那些乡下人随手挖出来带过来卖的那样，还需要自己进行后续处理。</p>
何掌柜按捺住心中的喜悦，向她问道，“苏娘子，这当归你有多少？”</p>
苏秋雪报了数量，这只是她的一个预估，实际有多重，还得称过重才知道，可这已经让何掌柜感到惊讶不已，要是这么多都是这样好的品质，全收过来留着以后慢慢卖，又或是送去各处分铺分销出去，反正他是不愁卖不出去的。</p>
“这次一批还不算多的，等过一段时间，我可能还有要卖，那时数量会更多些。”</p>
何掌柜听她这么说，不禁好奇起来，“您家是弄了一片药田，专门种这些药材吗？”</p>
这寻常山上很难搜集到这么多的量，还都是成熟的，加上她拿出来的药材不止当归，连着其他药材品质同样不错，连个虫眼儿都没有，生长环境应该挺不错的，就不该是荒山野岭给挖来的。</p>
再往下想，就很容易猜到这些药材是她自己种植出来的。</p>
在古代药材没有野生和养殖的价格差异，因为像药材这种东西，本就是稀缺资源，那些好种植的还能有些农家愿意去种，有些要几年才能成熟的药材，一般农家根本就耗不起这时间，故而就算是人家家里种植出来的药材，同样也能卖得起价钱。</p>
苏秋雪没有正面回答何掌柜的问题，她虽然没做过什么大买卖，但也不会轻易就亮出自己的底牌，大概的谈判技巧她还是懂得的。</p>
“不管是药田里种出来的，还是山上挖来的，总之我这些药材何掌柜不用担心品质问题，我早向李大夫请教了这些药材的后期处理方法，以及晾晒程度，只要药材能入得了何掌柜的眼，何掌柜给的价钱能满足我心里的底价，这买卖就能成交。”</p>
何掌柜这才不再问下去，而是仔细再看了看她其他的药材，竟然连新鲜薄荷都有，还不止一两株，在这种天气能收到一批新鲜薄荷，稍加处理之后再送到京城去，这能卖不少钱呢。</p>
“苏娘子，我看你也是个直爽人，我就实话与你说了，你带过来的这几种药材，我们药铺都能收，并且这品质我都很满意，价钱方面，我尽量给你争取个好价钱，这样，你把你所有药材这次能卖的数量都详细告诉我，要是我一次能全部收下，我再一起给你算价钱。”</p>
苏秋雪这可犯了难，“我不知道具体重量，还得称过才知道，不过能说得清一共有多少个或是多少株。”</p>
“那也成的，只要能知道你的大概数量，我就好核算价钱。对于优质供货商，我们给的价钱是要比普通乡民卖草药的价钱要给得高些的。”</p>
何掌柜的话，叫苏秋雪没办法不认真对待，她进了空间一趟，把她那些已经处理好的药材挨个数了一遍，然后再把地里种着还没有采摘的薄荷一一数过，再回到现实中时，也不过是一眨眼的功夫。</p>
她向何掌柜要来纸笔，挨个把药材的名称和数量写在纸上，将纸递给何掌柜、</p>
何掌柜瞧着她写的那字，虽然字迹有些歪歪斜斜，不大好看，可一个错字都没有，想来她也是学会些字，念过些书的，这对女子来说实属难得。</p>
他把她写的单子从头到尾看过一遍，这其他药材的数量倒不如他想象的那么多，对于这药材的来源，心里终究还是划下一个问号。</p>
何掌柜在这药铺里经营多年，对各类药材的零售价、批发价、收购价等早就熟记于心，他稍一停顿，在那药材后面分别写上该品种的收购价，全写好之后，把纸交回到苏秋雪手里。</p>
看过何掌柜的报价，瞬间就把林掌柜给抛出九宵云外，这两位的价格差得可不是一星半点，全部算一块，她的收入浮动有近十两银子。</p>
她又不傻，自然是要挑价钱高的来卖了。</p>
“苏娘子可以拿着这价钱去别处询价，若是有高于我这价钱的，你尽管可以卖给他。”</p>
何掌柜能说得出这话，便是对他的价钱十分有自信无人能比得过了，苏秋雪事先已经问过一家价钱，没必要再去别的小药铺里再四处询价，也算是给何掌柜一分面子。</p>
“李大夫在我们镇上开医馆多年，他一直上何掌柜这里拿货，我自然也是对何掌柜更加信任一些的，那我们就说定了，等明日，我回家把药材收拾收拾都给你拿 过来，我们现场清点数量再核算金额？”</p>
何掌柜看出她性格爽快，倒没想到她能这么爽快，却不知她已经上别处问过，才来的他家。</p>
见苏秋雪起身就要离开，何掌柜忙将她拦下，“苏娘子，你第一次来卖药材，大概不知道我们这儿的行规，要按我这价钱卖药材给我药铺，需要和我签定一份合作契约，我会付你一部分订金，等你把药材交齐给我之后，我就给你结算余款。”</p>
这订金不订金的苏秋雪倒不是很在意，但要签的是什么契约她得先弄清楚，这契约一签，上面有什么责任条款都要按约定做到，否则对方可以拿着契约到官府告她，这可不是开玩笑的。</p>
“那你稍坐一会儿，我这就去拟一份契约出来。”</p>
何掌柜起身进了内堂，换了一位店伙计过来，给她添了热茶，又给她上了碟瓜子，她才磕了不到十颗瓜子，就见何掌柜拿着写好的契约走向她这边。</p>
好家伙，这契约上面密密麻麻都是字，笔迹十分工整，还是一式两份，这么一小会儿的功夫他就全给写出来了。</p>
“你先看看，不急，上面有些条款对你有制约作用，比如在同等价格之下，你只能供货给我这药铺。”</p>
苏秋雪接过那契约，仔细看起来。</p>
何掌柜不催促她，起身先去忙别的事情，过了好一会儿，见她不再盯着契约上的内容，抬起头来四处张望时，何掌柜才适时的走回去她面前。</p>
“契约我都看过了，没问题，我可以签。”</p>
没有多余的废话，签过契约，苏秋雪和何掌柜顺利达成合作关系。</p>
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