“你在电话里是怎么和林雷说的。”舒越问何勇。
“我就说，我是杭州众视的何勇，想过去拜访下林总，请问林总什么时间方便”何勇想了下答说。
舒越听了后，想了想，微微一笑。拿起手机，向何勇要了林雷的电话，拨了过去。
响了四，五声，电话通了：“您好！林总，打扰您了。我是杭城舒一民舒总的朋友，下午二点想过去拜访您，可以吗？”
何勇听不清电话那头林雷说了什么，只听见舒越又说道：“好，林总，那就三点，在您公司楼下星巴克见。”
何勇不相信的看着舒越：“答应见了？”
“你打给林雷的电话犯了二个错误，一，你说你是众视何勇，林雷知道众视吗？！一民虽然打过招呼，可林雷一定记住了吗？！一民把林雷介绍给我们，说明他和林雷关系不错，你为什么不提下一民呢？！这叫借力打力，有现成的力可借，但你不借。”
“第二是，哦，我打个比方吧，你去吃早餐，如果早餐店老板问你要茶叶蛋吗？你有二个答案，要或者不要，各占百分之五十。如果问你，要一个.叶蛋还是二个茶叶蛋？你还是二个答案，要一个，还是要二个。也就是说，早餐店老板卖给你茶叶蛋的机会是百分之一百。明白了吗？”舒越指点着何勇。
“第一个错误明白了，第二个似乎明白，又似乎不是太懂。”何勇有点茫然地回答说。
“你和客户约时间，一定要提出个确切的时间，下午，明天，周一等，不要不定时间。比如你说下午，客户说我下午没时间，那你可以马上改成明天上午可以吗？一般客户就不好意思再推托了。懂了吗？”舒越很详细的分析给何勇听。
何勇恍然大悟：“懂了，懂了，这下明白了。舒越，厉害。”
“记住，销售技巧只是小技，其实我并不怎么喜欢用，关键是要让客户认可你，客户只有认可你这个人，才会认可你的产品，才会购买你的产品。所以销售人员不能是油腔滑调的，你能骗一时，不能骗长久。销售人员应该是要以诚待人，才会得到客户的尊重。”
下午三点，舒越和何勇在星巴克见到了林雷。
林雷表现的很热情，连声对何勇说：“不好意思，不好意思，舒总和我说过，我一时没想起来。这几天忙呢是忙点，不过舒总的朋友就是我的朋友，你提舒总，我肯定会抽时间认识下的。”
何勇也客气地说：“怪我，怪我，你这么忙还打扰你，主要是我没把话说清楚。”
何勇也表明了来意，把众视的宣传册给了林雷。
林雷表示有合适的客户一定会推荐众视的载体。
喝完咖啡，就相互告了别。
舒越和何勇订了晚上六点的高铁，回了杭城。
舒越上班后，先理了理这次上海行的情况，准备回头再和何勇商量下下一步的工作重点。
这时，内线电话响了，舒越看了下手表，才早上八点半。
电话是方化文打来的。
舒越刚进方化文办公室，方化方就把钟金又回了众视的事通知了舒越。并解释道：“我同意他回来，主要是考虑到目前工程部的确也没人能顶上去。你呢，业务上就够你忙的，工程部肯定也没这个精力去主抓。杨美华呢，毕竟是个小女孩，去现场也不方便。钟金干了这些年了，经验还是有的。还有一点，就是钟金和中电能那边也熟悉，换个人未必能这么快挂上钩”
“没事先和你商量，主要是你正在上海出差，怕分散你的精力。你可别多想，这不是不争得你同意啊。”
方化文这么说了，舒越还能说什么呢？！再说，现在舒越说不同意，不打脸方化文吗？！但舒越不多想是不可能的。
“方总，用谁不用谁，权利在你，我同意不同意，不重要。关键是不要影响工作，工程部的前段状况你也不是不了解，希望以后不会再出状况了。”
舒越话里有话，间接的表示了不满。他倒不是不能容下钟金，而是对钟金的为人处事有所担心，怕钟金关键时刻又出妖蛾子。
方化文也听出了舒越的不满，这倒更让他觉得让钟金归来是对的。于是转移话题道：“这次去上海情况怎么样？顺利吗？”
方化文不愿再说钟金的事，舒越知道这件事己成定局，不可能再改变了，便也只能接受事实：“这次上海行，虽然是以务虚为主，不过去之前定的目的基本达到。该见的人都见到了，也考察了何勇，何勇虽然还嫩点，不过第一次也算不错了。”
“当然，立杆见影是不可能的，一步步来，希望方总，公司给我，给何勇时间。”
方化文点点头：“业务上，你放心，以你为主，你定规矩就可，我不干涉，我只要数据。”
舒越回到了自己办公室，对方化文让钟金回到众视，感到很难理解。
正琢磨着，杨美华进来了。
“舒总，出差回来了，辛苦了。你知道吗？钟金又回公司了，你知道吗？”杨美华把钟金回公司的事，一见舒越就说了。
“美华，早，做销售就这命，谈不上辛苦。老钟回来，刚才方总和我说了。”舒越平静的回答杨美华。
“方总才和你说？他周一就回公司上班了，也不知道方总怎么想的？！想走就走，想回就回。走之前，又差点害的公司连工资都发不出，不过个把月，又回来了，奇葩啊。”杨美华又抱怨着说。
这时，钟金也来到舒越的办公室：“舒总，我回公司了，以后有什么做的不对的地方，你尽管说。一切为了公司的利益。”
舒越有一种想呕吐的念头，此人还真是个人才，现在还能说的出这种话：“对，对，为了公司的利益，老钟是最为公司着想的。”
舒越正说着反话，手机响了，解了他不知怎么说下去的围。
拿出手机一看，是唐为民打来的。
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