卓静兰知道袁冬初并非给庆州联系漆器，更懒得再去看那书信，只随口问道：“你写信要做什么，要加大漆器的产出吗？”袁冬初点头：“庆州投递行的经营稳定下来，我便去津州瞧瞧。若是能做，先把津州的投递行经营起来。京城和津州富贵云集，一定有人愿意花大价钱，买些稀罕精致的物件。“精制漆器便是这样的稀罕物件，但漆器制作周期长，李掌柜得提早做好准备才行。”卓静兰指着写了一半的信：“只是加大产出，怎么这写了这么多？”袁冬初现在写字，基本上都是用的蘸水笔。虽然没有专用墨水不是很方便，用过之后也得清洗蘸水笔笔尖。但她用蘸水笔写字明显会快很多，而且字迹比毛笔字好看的多，不仔细看的话，差点就能认成蝇头小楷了。相较于寻常的毛笔字，和古代措辞，袁冬初这页纸上写的内容非常多了。卓静兰怀疑，除去叮嘱增加漆器的产量，说不定连漆器作坊的细节事务，也得袁冬初帮忙拿主意。若是这样，李掌柜只给诚运代购抽成，可就有点少了。理应再给袁冬初一份高额的工钱才是。袁冬初看出了她的不解，解释道：“漆器要做京城的买卖，当然不只是加大产量，还要保证漆器的品质。所以我建议李掌柜，花重金再雇几个顶级工匠。“翼阳好多漆器作坊，想把自家漆器卖出比别人高三成、五成、甚至一倍的价钱……”“……高一倍的价钱？”卓静兰的声音都有点拔高了，“一样的漆器，价格比别家高一倍，谁会买啊？”袁冬初很理直气壮的回答：“当然是有钱人买啊。除了有钱人，谁会花这种冤枉钱。”她的话说出口，立即收到卓静兰的谴责目光。很不巧，卓家和吴家就是有钱人。这种带着浓浓歧视性的语气是怎么回事？有钱人难道不应该被世人羡慕吗？从什么时候开始，有钱人居然被歧视了？袁冬初一点儿不觉得自己说错话了，她这是对有钱人表示尊敬好不好？她坦然的继续：“所以，一定要把自家牌子做出名气。”卓静兰咽了口气，她不和仇富的人一般见识，继续质疑道：“仅凭名气，就能值多一倍的价钱？”她怎么就那么不相信呢？“当然值了，”袁冬初耐心给她普及知识，“想把自家商品做出名气，首先就要保证自家物品比别家有很大、很明显的优势。“比方说漆色纯正、雕工和上漆一流、还要经常推出新品，让跟风仿制的漆器永远处于老旧状态，压制它们的名气……”卓静兰听得咋舌不已，“这么多讲究吗？”袁冬初笑道：“是啊，就是因为讲究，因为要做出品牌，才能卖出好贵的价钱，才能让买到品牌的人觉得有面子。”好吧……卓静兰服气了。如果漆器能做到袁冬初说的品质和名气，好像卖出多一倍的价钱，她也能接受了。她还因此生出些豪情壮志来：“那咱们的投递行呢，也是能做成品牌吧？”“当然能。”袁冬初说道，“所以，诚运投递要做到投送快速，尽可能的不出差错，更要值得信赖。“即使日后有别的商家介入投递业，咱们也要给主顾一个感觉：诚运才是投递的首选，才是最值得信赖的。”袁冬初冲着卓静兰坚定的点点头，“所以，抢占先机很重要。就比方说庆州，如果吴家有意加盟投递分号，庆州投递行揽收和配送稳定之后，便能开设加盟分号了。争取借用吴家的财力，尽快让加盟分号覆盖庆州境内。”听袁冬初这么说，卓静兰到有点迟疑了：“要不，诚运自己的投递行有一定规模之后，再招募加盟分号吧。“我们自己的投递行刚开张，招募太多加盟分号，会不会发生喧宾夺主的事情？”她希望能像袁冬初那样出来做事，而袁冬初也相信她，让她管理庆州整个州郡的投递业务。但若因为她，吴家把持了庆州的投递行，反而让诚运丢了庆州的投递线路。到那时，她怎么有脸再见袁冬初？袁冬初很欣慰卓静兰的职业态度，她笑道：“不用担心。不管庆州、还是其他地方的加盟分号，就算想喧宾夺主，他也得有转运和配送渠道啊。没有相应的运送渠道，投递行根本不可能维系下去。”更何况，诚运投递是被朝廷认可了的。虽然说朝廷很不介意诚运有个竞争对手，不要形成垄断。但在投递业没稳定下来、没形成规模之前，朝廷一定不愿过早出现相互倾轧、相互拆台的事情。万一一个不小心，竞争者没扶持起来，反倒彻底把这个行当给搅黄了，那才叫得不偿失。而且袁冬初也有信心，这个时代的人，根本没有快递物流的经营意识。若没有借鉴，那得走多少弯路，才能把快递业经营起来？她虽不才，在快递方面并不很专业，但这个不专业，那是和现代相比。在这个时代，她这点粗浅的物流运营意识，已经是最顶尖的了。即使有竞争对手，那也得诚运投递把路子淌出来，对手抄底照搬的情况下，才有可能做到盈利。卓静兰当然没想这么多，但她知道转运、投递和配送流程。吴家在庆州势大，但想做投递事务，还得依靠诚运的投递线路。心下恍然，她的情绪也雀跃起来：“若是这样，投递行孙掌柜和吴家管事接触时，便给他们露个口风好了。”袁冬初点头：“这样最好。”有财力雄厚的人帮忙拓展投递区域，何乐而不为呢？卓静兰当初想参与投递事务，她和顾天成便是看好吴家在庆州的财力和影响力。诚运要的是贯通大河上下游的投递线路，吴家则是为了让家族多一份稳固的经营，并且更便于管理吴家在各地田产。既然双方各有所需，大家就不要耽误时间，尽快把投递范围覆盖下去才好。可以预见，庆州这一块会很省心。只要卓静兰对加盟分号的监督和管理到位，庆州的投递业务将是整个线路发展最快的。