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林月点了点头说道：“夏青山之前倒是为这事和我说过。我也是赞同的。”
接着她问道：“那还有什么问题？”
阮娜说：“这是个小问题。最大的问题就是出货上。”
“你也知道：我们是面对一线的销售商。比如说各个商场或者是卖场等等。”
“在这些地方，他们面对的是消费者。按说应该可以把现金收回来，然后给我们付账的。”
“可是，最近这些年，很多企业犹如雨后春笋一般的出现。”
“他们平时或者是节假日，都会搞大宗的团购。”
“一旦有这种大宗的团购，他们就会用各种方式将现金流裹入自己的腰包。”
“这个你应该也懂，他们管这个叫回扣。”
“按说，这种事情和我们是没有关系的，大多数都是商场那边与来买东西的那些人之间的交易，我们也不会多问。”
“可问题是：他们却不肯给商场那边现金结算，有的只是写条。”
“这中间的猫腻你应该也能清楚。这就直接导致了商场他们与我们结算的时候也一样的写条。”
“夏总说这事儿不能这样姑息。所以厂里立下了规矩：如果有哪一家商场给我们结算的时候，用写条的方式就停止供货。一直到他们所有的条全部都兑现了为止。”
“可你也知道：现在这样的大环境下都是这样。有谁特立独行，最终倒霉的就是自己。”
“我们现在已经变得举步维艰了。好几家大商场都不肯再从我们这里拿货。”
“只有一些小型的商场还能够勉强维持着。”
“趁着这个机会，飘花那边便大批的进驻，他们甚至提出口号：就算不结算也行，可以年底一起结算。”
“有好几家商场原本属于我们的专柜，都被飘花洗发露霸占了。我们已经在商场里无法立足。”
“因此，这些天来厂长是一筹莫展。可用现金结算这一点便让我们无路可退。”
林月点了点头，表示明白了。这些是她之前没想到的。
夏青山也并没有跟她说这些事，她还以为厂里的销售一切都很正常。
林月想了想说道：“你带我去一趟财务。我看看上个月的财务报表。”
阮娜点头答应了。回头带着林月去了财务。
两人到了办公室，把财务上个月的报表拿出来给林月看。
林月翻了翻，眉头拧得死紧。
从这张报表上可以看出：出货的量，几乎每一天都在减少。收回的货款也是每一天都在减少。
照这样下去，再过上几个月极有可能夏氏集团就要破产了。
林月看完这些报表，揉了揉眉心问道：“夏青山对于这事儿做出了什么反应呢？”
阮娜回答道：“夏总推出了很多的优惠活动和套餐，但是不管是哪一种，还是执意要求要现金结算。”
林月沉默不语。
她的脑子里思绪万千，想了很多的念头。但她知道：后续的那些经验并不完全可以在这里使用。
几年前她也曾经想过要做专卖店，甚至在燕京城开了两家专卖店，但是结果并不好。
在后世百试百爽的专卖店，此刻在燕京城就无法运营起来。
原因很简单，因为现在的百姓大多认的是公家。
专卖店说到底是私人的，他们不认为是厂商在这里直营销售的。
你把东西卖的便宜，他会认为你是假冒的。就算是证明了自己是厂家直销的，他们也会觉得：私人卖的东西肯定没有大商场的保靠。
大商场的若是出了什么问题，直接找商场就行了。
可你的专卖店关门就跑了，他们去哪里找？
不得不说：这种公家和私营的体质差异，已经在老百姓的心里根深蒂固了。
在大众的思念没有完全更新甚至升华之前，想要将专卖店推行起来是极难的。
只有一些消费观念好一些，而且比较年轻的人，才能够接受专卖店。
但是他们进去转了一圈之后，发现里面卖的东西价格不菲，便会觉得好坑人呢，还不如去商场买呢。
随后转头又去了商场。
最后，林月只能将专卖店关闭了一间，只留下了一间。
其他的店铺全部都转租出去，然后收租金了。
如今，他们的产品想要卖给大众，就只能从商场里推行出去，还是很麻烦。
就算是能够在商场里卖，如果售货员不给推销，他们也依然没办法走量。
林月起身说道：“我回去想想。你就先该干嘛干嘛，就当做我没来。”
阮娜答应了一声。
林月转头走了。
阮娜欲言又止。
很想要叫住她，告诉她：夏青山的亲生父亲可能就要回来了。
但想到夏青山的叮嘱，阮娜终究没说出口。
林月回到家里还在冥思苦想着。
等到夏青山回来的时候，林月朝着他招了招手。
夏青山疑惑的问道：“怎么啦？看你今天好像神情很严肃的样子。”
林月说道：“我想要开超市。”
夏青山愣住了说道：“超市，是什么东西？”
“现在都是百货商城，然后里面有卖货的人在卖东西，那超市是干嘛的？”
林月便将超市的运营模式讲给他听。
最后说道：“如果可能，我希望在每个省市的直辖市或者是省会开超市。”
“我们可以做出连锁的牌子，把自己的产品在超市里指引给消费者。”
夏青山皱眉说道：“之前我们开专卖店的时候也曾经尝试过直接面对消费者。他们以为我们是私人的，所以并不买账。”
林月笑了笑说道：“他们既然不相信一家小店，可如果开一个大型的超市，里面的东西应有尽有，什么都有。甚至还会给他们提供各种便利条件，你觉得他们还不会接受吗？”
夏青山挠了挠头，一时之间不知道该做何感想。
林月想了想，接着说道：“现在的人对超市怕是无法马上接受。不过我倒有一个好主意。”
“很快，可能就会有一部极好的电视剧要在全国放映了。现在应该还在拍摄阶段。”
“这部电视剧火到什么程度？将会成为家喻户晓，而且老中青三代都很喜欢看。”
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