麦冬神色略显尴尬，这里面除了牵扯到利益以外，他也有考虑‘颜如玉’的品牌战略和秦家可能背负的潜在风险，然而这些却不能说的太露骨了，既然冯小秋亲自跑了一趟，总不能让人白来。w w . V m）</p>
“秋姐，你看这样行不行？”麦冬思索再三，还是绝对做出一定的牺牲，“我可以把颜如玉在湘南这块的业务交给您去操作，但仅限美容连锁的供货渠道，在湘南除了秋姐以外，绝对不会再有第二家合作商户。”</p>
“具体怎么操作？”冯小秋心思急转，心里不由想到，只要能把湘南这块市场拿在手里，今天这趟没白来，这里面的利润着实不小！</p>
“我再琢磨下…”麦冬又是一阵沉吟，隔了一分钟左右才道：“还是越简单越好，别弄的太繁琐了，要不然流程走下来也麻烦。”</p>
“五折！我按市场价的五折给秋姐供货，涉及到物流跟人工成本，需要秋姐您负责了，有一点要申明下，这个优惠条件仅限省内，出了湘南省，一切照旧。”</p>
这个条件已经算是非常可观了，算颜如玉旗下产品价格回有回落，一款单品的利润起码也是几千起步，正是商人口的暴利。</p>
然而，冯小秋却是莞尔一笑，眼里精光一闪而没，穿着真丝旗袍来回踱了几步，颇为意外的道：“这事我得跟那位朋友再商量下。”</p>
麦冬自然不会介意，这种大手笔的合作，哪能一个碰面敲定下来，不来回折腾几次怎么会有结果，秋姐需要时间考虑也是很正常的事情。</p>
“我个我能理解，秋姐可以考虑清楚以后再做决定。”</p>
话已经聊到这个份，冯小秋也不好意思再要求其他，几个人在办公室里喝了几壶热茶，闲聊一些其他的话题，之后起身告辞了。</p>
把冯小秋送进电梯以后，麦冬刚一转身，见魏姝影的脸色不算太好，一幅欲言又止的模样，这自然引起了他的注意。</p>
“魏总气色不是太好，是不是这段时间没怎么休息？”</p>
魏姝影朝他翻了一个白眼，眼神变得更复杂了。</p>
“我这还不是被你吓的…”</p>
什么情况？看对方不像开玩笑的样子，麦冬脸的笑意顿时僵住了，“怎么了，我刚才说错什么了吗？”</p>
魏姝影倒没卖关子，颇为无奈的道：“刚才冯夫人提出资金入股的提议，你要是表露出一丝合作的想法，我得跑出来做那个恶人了。”</p>
“怎么可能，这种自缚手脚的行为傻子才干，颜如玉品牌的股份哪有那么容易得手，再说了，我肯定要充分考虑你魏家的利益，一开口要50%的股份，怎么可能？”麦冬胸有成竹的笑道。</p>
魏姝影勉强露出笑意，再次白了麦冬一眼，“根本不是股份例的问题，魏家的利益更不用考虑了，关键算只要十个点的股份，这个买卖也不能做！”</p>
“为什么？”</p>
“你把冯夫人想的太简单了。”</p>
魏姝影紧跟着一叹，“你在炼丹治病的能力毋庸置疑，但是生意场的尔虞我诈还是见识的太少，你不觉得怪吗？”</p>
“哪里怪了？”</p>
“冯夫人的身份太敏感了，怎么可能这样堂而皇之的跟人谈生意，虽然你跟秦家走的很近，别忘了，刚才可是有我这个外人在场的，商业合作往往都是分毫必争，恨不得把对手吃的连骨头渣子都不剩下…”</p>
“可是我们这位市长夫人出手是不是太阔绰了？连最起码的试探都没有，张嘴开出来的条件是个人没法拒绝，这里面肯定是有问题的。”魏姝影眉飞色舞的分析道。</p>
没错！他跟冯小秋也算是第一次见面，刚打了个招呼，话题聊到资金入股了，连个最基础的预热跟试探都没有，这会不会太反常了？</p>
“你这么一说，倒是提醒我了…”</p>
魏姝影紧跟着又道：“我们才刚把市场做起来，很多地方都不成熟，几个月时间，对一个成功的品牌来说，真正的考验才刚刚开始，拿现在来说，世面已经有各种假货和高仿产品出现，个月累计发生64起投诉，其九起涉及过敏、身体排斥反应、轻微毒症状等。”</p>
“不管谁要跟我们谈合作，这些东西一查出来了，冯夫人竟然一个字都没提过，抛开这些细节不说，这么大的资金投入，却完全绕开了制造、生产这些核心环节，将来大家意见产生分歧，她们岂不是非常被动？”</p>
经过她这么一分析，麦冬顿时觉得如芒在背，整个后背凉飕飕的。</p>
回想刚才的整个洽谈过程，麦冬总算反应过来，看来秋姐今天压根不是来谈合作的，倒像是替人来打前阵，摸摸他这边的底细的。</p>
“幸亏刚才的洽谈没有涉及制造和生产方面，要不然我真担心你被人灌了迷魂汤，什么秘密都往外抖。”魏姝影长长吁了口气，拍着胸脯说道。</p>
然而麦冬的脸色却变得铁青。</p>
“m蛋！”麦冬忍不住爆了一句粗口。</p>
“刚才恐怕已经露底了！”</p>
麦冬反应不慢，经过魏姝影的点拨，他马能联想到更深层次的东西，回想刚才谈话的后半段内容，除了配方和炼药工艺，还有一个最核心的机密，那是产品的制作成本和利润空间。</p>
刚才麦冬接连抛出‘独家经营’、‘五折’等优厚条件，宁愿以市场售价的五折供货，也不愿答应对方资金入股，这说明什么？</p>
对于那些沉浸商场几十年的老狐狸来说，这里已经透露了太多信息，宁可把湘南的‘独家经营’让出来，都不愿以资金入股的方式坐享其成，这说明，五五分成的利润，远没有五折供货来的实惠！</p>
“难怪冯夫人还需要回去商量！”魏姝影听麦冬讲完这些，眉间更是多了一股担忧的情绪。</p>
“我交给你的配方和制作工艺表，都交到师傅们手了？”麦冬突然问道。</p>
早在麦冬前往云沙前，考虑到产品供货环节可能出现问题，早把玉竹养颜丸、妙香丸等配方留给魏姝影了，是为了以防万一，在国内铺货严重紧缺的时候，可以提前启动制造车间。</p>
这个道理很好理解，随着产品销量的突飞猛进，仅靠麦冬一个人肯定是行不通的，必须把这个能力复制下去，这里面又会牵扯到很多机密问题，不到关键时刻，这步棋魏家是肯定不愿走的。</p>
恰好，个月国内市场供货严重告急，因为货源不足引发的投诉成几何倍升，魏姝影跟父亲商量以后，最后还是冒险启动制造车间，秘密聘请了几个制药专家。</p>
“不至于吧…”魏姝影顿时面色惨白。</p>
“马给车间负责人电话，要不然我们亲自跑一趟，把车间所有人的身份信息再筛查一遍，那些专家也不例外，最好让他们把通讯工具交，交由我们统一保管，绝不能把配方和制作工艺表泄露出去！”</p>
麦冬神情严肃，事情已经到了这个地步，追究谁的责任显然没有意义，只能尽量想办法补救。</p>
尽管他的应变已经很及时了，冯小秋前脚刚迈出大楼，麦冬转身醒悟过来，结果却还是晚了。</p>
按理说，麦冬跟秦家交情匪浅，她冯小秋根本没必要做这些小动作，再说她的身份确实敏感，要是让秦老爷子知道儿媳背着他玩的这些小把戏，估计立马得暴走。</p>
可是这么不合常理的事情，她冯小秋真这么做了！</p>
说到底还是因为娘家，因为她那个被利益熏心的弟弟，冯家在燕京也算大富人家，在美容养护方面也算权威，名下有三个知名的美容连锁品牌。</p>
冯家几代经商，一点一点累计财富，一开始经营服装生意，逐渐延伸到美容、美妆等领域，这几年正在开拓药养生项目，前段时间才推出一款乌发产品，正好赶颜如玉的‘乌发丸’市，结果可想而知！</p>
冯小秋在婆婆身见识过乌发丸的神功效后，马意识到颜如玉这个品牌的商业前景，通过娘家的关系，把麦冬和魏家的底细里里外外查了个遍。</p>
结果魏家聘请制药专家的事被顺带查出来了，冯家自然动了手脚。</p>
其实冯小秋本人的想法还是资金入股，她怎么说都是秦家的过门媳妇，多少要顾及老爷子的感受，毕竟麦冬跟秦家走的很近，婆婆的命都是人家救回来的。</p>
这事要是捅到老爷子跟前，指不定会闹出多大的动静，以她对公公婆婆的了解，劝博跟自己离婚都是有可能的！</p>
所以，冯小秋是真打算跟麦冬合作的，只要家里两位老人还在，双方五五分成也不是什么大事，只是她万万没有想到，颜如玉产品的利润竟然大到这种程度。</p>
按照冯家的经验判断，养颜护肤类产品市场做成熟以后，单品利润能做到五百算不错了，然而麦冬这一张嘴，透露出来的利润已经远远高于她的预期。</p>
冯小秋从小接触商业教育，大学的时候读的也是市场营销这个专业，以她的商业头脑来看，这里面的利润已经大到令人发指的地步。</p>
然而是她的心思再怎么玲珑，也没法猜到，颜如玉旗下产品的制作成本到底低到何种程度，仅能在麦冬开出五折的基础进行推演，这也是她需要回去跟父亲商量的主要原因。</p>
这笔生意，已经远远超出了她的掌控范围…</p>
这时候秦家跟麦冬之间的交情，在巨大的利益面前根本不值一提，冯小秋满心都是家族企业的兴盛，眼里只余下狂热和贪婪。</p>
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