至少在半年之内,王宇并不认为售后会有多大得利润.
只要能够做到自负盈亏,不拖后腿就不错了.
保有客户就那么几个,总不能天天都盼望着人家得车子出毛病,出车祸吧!那成什么了那是在砸自己的招牌,自毁城墙.
就这十多万的利润,大部分都是售后服务人员给客户推荐装饰得来的.
只有很少的一部分,是维修方面得利润.
不得不说,售后推销装饰非常的在行.
基本上只要他们像客户推销,就没有几个会拒绝的.
没办法,在客户看来,售后维修人员是专业的.
售后推荐得东西,,肯定是对车子有好处的.
很多客户其实并不在乎装饰件的作用,只是花钱买个安心而已.
就像发动机护板,踏板这些,很多时候销售顾问说破了嘴,客户都不会考虑的.
但是在售后人员解释好厉害关系,给自己带来得好处以后,客户二话不说就会掏钱.
这就是专业的重要性,客户得信任,就建立在你的专业上.
至少,大部分人都是这样认为的.
现如今大家对于装饰还不是很了解,服务人员一说,客户肯定会很担心的.
要是没有这些装饰,要是遇到问题怎么办但以后可就不一样了,逐渐的,客户对装饰件的需求也没有那么强烈.
懂的越多,就知道那些不过是可有可无的东西而已.
说白了,买这些东西,就是浪费钱.
但话说回来,这些装饰件还是有一定的用处的.
大家可别认为这是在骗钱,主要还是看个人得需求.
这个月又是一千多万的利润,让王宇兴奋了好一阵子.
一千多万,又够一家4店的建设费用了.
我勒个去,要是每个月都是这样,那一年下来,不是能够建十二家店了呵呵,这也就是自娱自乐一下而已,不要想的太美.
不说你能不能每个月都保证这么大得销量,这么大的利润.
随着时间的推移,4店的建设费用也会越来越高.
就像人家说的,你工资再高,能高的过物价上涨而且,车子的价格每个月都会下降一点,相对的,利润也会下滑.
就拿七月份来说,新福克斯的价格优惠只有一两千左右:.
而八月份,优惠就达到了三千左右.
虽然只有一千来块钱的差距,但是一个月利润也下滑了好几十万.
这还算好的,到了一六年,优惠都突破了两万大关.
到时候别说赚钱,不亏本就算好的.
所以,别老想着利润,还要看行情才行.
呵呵,想那么远干嘛!抓紧时间发展自己的实力才是真理,有了实力,还怕赚不到钱随着九月份的到来,车展的时间也越来越近.
整个公司都充满了紧张的气.
都卯足了干劲儿.
准备在车展上大干一番,抓住机会挣票子.
很多没有参加过车展的销售顾,是非常的紧张.
没办法,没有体验过的氛围,根本就不了解如何在车展上抢客户.
这也不奇怪,第一次参加车展,兴奋忐忑和慌乱是必然的.
王宇当年第一次参加车展,也有这样的心里.
那时候,他根本就不知道车展是怎么样的.
在车展上,一脸茫然的看着别人争先恐后的接客户,自己却手足无措的站在那里,不知道该怎么做.
一天下来,他幸运的拿到了一个鹅蛋.
好在后面即时调整了过来,要不然,十天时间,他可能都会一无所获.
嘿,你还别不相信.
车展上挂蛋的销售顾问,也不是没有.
有的人适合车展这种氛围,能够发挥出自己最大得实力.
但有的人却一点都不适合这种氛围,哪怕再努力也是枉然.
为此,在车展的前一天,王宇专门给销售顾问开了一个动员大会.
没办法,在
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这个紧张的时间中,必须要给大家鼓鼓劲才行.
有了信心,才会发挥的更好.
会上,王宇说道:“明天就是车展的第一天,展现咱们真正的实力的时候到了.”
“虽然明天是媒体日,咱们不会去展会上.”
“但是,店里的客流量,肯定会非常的大.”
“我希望大家都拿出自己的热情来,要跟打了鸡血一样,努力往前冲.”
“诸位,车展一年就一次,机不可失失不再来.”
“一年中,要想挣钱1.
,就在这几天了.”
“看着别人车展这个月都拿五万八万甚至十万的工资,而你就只能拿几千万把块钱,你们有谁愿意的.”
“不愿意”
王宇话音刚落,大家就齐声说道.
“既然都不愿意,那就努力去做.”
“这个月厂家给了我们一千台的配额,只要你们能车子定出去,一千台以内,这个月全部都可以交.”
“咱们满打满算就三十来个销售顾问,也就是说你们平均下来,每人都有三十多台的交车机会.”
“具体能不能交这么多,就看你们自己的了.”
“还是老规矩,先到先得,想挣钱1.
就努力,不想挣钱1.
,那就看着别人挣钱1.
吧!”
王宇说道.
哈哈哈哈你这不是废话嘛!谁出来上班不想挣钱1.
,还看着别人挣钱1.
,给自己找不痛快不是“车展上,大家一定要眼观六路耳听八方,自己的客户一定要保护好.”
“订车的客户一定要亲自送出去,这只是订单而已,没有交车,很容易被别的店截胡的.”
“别到时候在我面前抱怨,王总,我的客户要退车,人家别的店给的优惠比我们大,咱们能不能也给出同样的优惠”
“又或者说,王总,我接待过的客户,刚出去又被别的店得销售顾问接待了.”
“他们抢我得客户,太不地道了.”
“我不希望听到这些话,自己不做好,半路被别人截胡,那是你活该.”
“这段时间的培训,大家都回想一下,技巧都交给大家了,别放在那里发霉,舍不得拿出来用.”
“另外,我再提醒你们一下,每年车展都会出现销售顾问为了抢客户而打架斗殴.”
“我不管别的公司怎么样,在咱们这里,是绝对不允许发生的.”
“一旦有这样的事情发生,立即开除,绝不姑息.”
“别人正在接待的客户,别去抢,除非他放弃了,你才可以上前.”
王宇提醒道.
这样的事情,他经历的太多了,为了一个客户,打的头破血流的.
影响太不好了,厂家对涉事公司也是有很严厉得处罚的.
“那王总,要是别人抢我们正在接待的客户呢!”
一个新销售顾问问道.
“这还用问,咱们不惹事,也不怕事.”
“只要有理,不能怂,就是干.”
“但是你们也要注意分寸,千万别动手.”
“动手,你就理亏了.”
“过来找我们处理,反正我是不会让咱们公司的人吃亏的.”
“不过你们也不要想的太复杂了,这样得事情,也是少数而已.”
“厂家的人每天都在那里,各个4店都会管理好自己员工的.”
“我就是给大家提醒一下,万一遇到了,你们该怎么办.”
王宇笑着说道.
在他看来,只要不是自己的错,只要不动手,他就敢去维护自己的销售顾问.
别人都欺负到头上了,自己还不吭声,那成什么了.
胆小怕事缩头乌龟这可不是他的性格,场子不找回来,他心里永远都会有一个疙瘩.
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