展会落下了帷幕,但新销售顾问的征程才刚刚开始.
两天时间让他们积累了很多的意向客户,还需要他们下功夫跟进.
虽然他们现在还没有通过考核,但是该有的提成还是属于他们的.
不是说没有转正,就没有提成.
他们自己手上的资源,都是可以自己接待的.
只是他们在转正之前,不能在展厅接待新的客户而已.
这次展会让他们得到了不少的锻炼,甚至每个人最少都开了一单.
但这还不够,他们需要学习的地方还很多.
之前就提到过,这两年汽车销售火爆.
很多都不需要靠实力,就能够轻轻松松的签单.
而且,这次展会签下的订单,大多都是因为蔚来福特的口碑而过来的.
因此,这根本就代表不了他们的实力.
以他们现在的情况,也只是刚刚才迈出第一步而已.
后面还有很多路要走,具体能成长到什么地步,还要看他们自己的努力
展会过后,这个月也到了月底.
明天就是这个月的最后一天,能不能拿下全国销售冠军,就要看这两天的收获了.
一大早,王宇和胡波罗耀三人3就开始盘点这个月的销量.
“王总,这个月到目前为止,咱们总共签下了八百零五十七台订单,总共交车七百九十790台,还有六十七台没有现车交付.”
“其中二级订车三十五台,交车二十八台,七台未交付.”
办公室,罗耀认真的对王宇说道.
王宇点了点头,说道:“剩下的咱们还有多少台车这个月可以交付出去,现在咱们还有多少在库车辆,这两天有没有…车子到货”
对于交车成绩,王宇还是非常满意的,但要冲刺销量冠军,还得努力一下才行.
毕竟,他们也不知道其他4店的销售情况.
只有车子交的更多,才会更有希望.
要是单论订车数量的话,他们拿第一肯定是没有问题的.
但是在评比中,可不是…看你订车数量有多少.
而是看你的交车数量,你订车再多,没有交出去,也是一个未知数.
因为就算你签下订单,客户也有可能因为这样那样的原因退订.
只有把车子交付出去,才算是实打实的销量.
此外,二级的业务他也很满意.
毕竟二级市场才刚刚开始十来天,就有三十五台的订单,确实非常的不错.
要知道渠道开发可没有那么容易,不是说有二级经销商过来拿货,就立马给他.
这还需要经过审核,达到一定的资质采购够成为王宇旗下的二级代理.
要想成为二级代理,不仅要有一定的实力,店面规格也有一定的要求.
而且,作为一家刚开业的4.
数二级都还不知道有这么一家4店.
要想找一个合适的二级代理商,真的很不容.
人家都不知道你,怎么可能上二级代理.
这都需要小马哥他们自去开发渠道,足个去寻找才行.
当然,这只是针对于目前的情况而言的.
等到4店的名气上来,有了足够的实力.
到那个时候,就会有大批的二级经销商自己上门来寻求代理合作.
因此,短时间内,这是不可能的.
如今为了增加4店的销量,打开渠道,王宇他们不得不主动找上门去.
或许人会说,哪有那么严格,那些车行不是一样在卖车.
如果什么都要审核,那么,人家的车子是从哪儿来的呢但是你要知道,人家卖的都是什么车子人家车行里面卖的,大多数都是平行进口车,极少
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数的合资车,国产车也都是通过代理的.
而且,你也得看看时间.
一三年这会儿,对于供不应求的市场,不论是厂家还是经销商,都对二级卡的很严.
他们也怕二级代理实力太弱,影响销售,影响品牌的声誉.
并且,为了保证二级代理的利益,基本上在一个县城或者小区域,发展一家,最多两家二级代理.
要是二级代理空手套白狼,取得代理权,销量又跟不上,那对于经销商的损失是非常大的.
只有在后面几年,车市行情低迷的情况下.
为了增加销量,才放宽了二级的代理.
到那个时候,二级代理权就能够轻松的获取.
其实在那个时候,很多二级代理商,那不叫代理,而叫串车.
只要客户有需要,哪怕是他们没有卖这个品牌,他们也会想方设法的去拿货.
虽然现在这种情况也有,但是比较少.
基本上4店知道这种情况的话,是不会给他们货源的
听到王宇的问话,罗耀说道:“咱们目前能够交出去的车子,只有三台.”
“现在库存还有七十台车,要么是颜色,要么是配置不能满足客户的要求.”
“此外,咱们最近一次到货,也要三天以后,也就是要等下个月去了.”
了解了基本情况,王宇问胡波道:“波哥,上个月福特品牌的全国销量冠军销售了多少台车子”
“上个月销售最多的是魔都的嘉禾福特,他们总共销售了八百一十一台.”
“我估计要想拿到这个月的销量冠军,也在这个数字左右:.”
“即使是有所下降,但应该差距不是很大.”
“我们要想拿到这个月的销量冠军,至少要保证八百台以上,才有希望.”
胡波严肃的说道.
对于胡波的话,王宇也很赞同.
每年的五到八月,就是汽车行业的淡季.
但是相比起七月来,六月要好那么一点点.
因为七月份,离九月初的国际车展时间不远.
很多客户现在都还在:观望,等到车展的时候再下手.
当然,这只是针对于蜀都而言,别的地方的国际车展都已经过去了.
这对于别的地方来说,是他们的优势.
所以说,这两个月冠军的销量差距不大.
王宇苦恼的揉了一下眼睛,抛开能够交出去的三台,至少还差七台.
两天时间,订七台车出去,一点问题都没有.
但是要交车七台,还是有一定的难度.
虽然说你有几十台库存,但客户不一定满意你的车型和颜色.
就算销售顾问能够推出去,但不是所有的客户都是全款,人家也有可能按揭.
要是按揭的话,这个月肯定是交不了车的.
这个时代的按揭手续,可没有后世那么快.
在后世,可能几个小时就可以出结果.
但是现在,最少需要一天时间.
如今,只有从订车的客户着手了.
王宇想了一下说道:“待会儿通知所有的销售顾问,把之前所有订车的客户,都沟通一下.”
“尽量给他们推销我们在库的现车,同时,这两天的客户,也给他们首推我们在库现车.”
“凡是这两天订车的客户,在月内提车,销售顾问额外奖励两百元.”
“此外,之前的订单,如果转化成功,月内提车,同样奖励两百元.”
为了争取拿到这个月的销量冠军,王宇也是煞费苦心.
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