说起来,三个3公司当中,王宇最担心的就是未来单车公司.
相比起其他两个公司来,共享单车的投入更大.
同时,亏损也是最大的.
前期虽然亏损不是很明显,甚至,运营的好一点,还会略有盈利.
但随着市场的扩大,大量的单车投入到市场当中,成本急剧上升.
需要的资金也会更大,而且,还是大到让人无法想象.
或许现在大家还没有一个概念,觉得一辆车也就几百块钱的成本而已.
而收取的押金,都能够抵得上一半的成本了.
但是,你要知道,这个押金不属于公司的,是客户的,以后是需要退还的.
并且,随着竞争的出现,到时候免押金也不是不可能.
就算你有押金撑着,但至少一半以上的成本需要公司来承担.
当你投放十万辆,百万辆,乃至于上千万辆单车的时候,需要的资金也以亿为单位来计算的.
轻轻松松就可以消耗掉几亿几十亿的资金,还不带冒泡的.
当然,真到了那个时候,肯定会有一些资本来买单.
现在说这些,还为时尚早.
但就目前而言,投入也会非常的大.
王宇又不想早早的就融资,很大程度上都靠自己来买单.
他最怕的就是在这个过程中,给玩砸了.
只要撑过这段时间,一切就会变的很明朗.
到时候,有强大的资本进入,他也就轻松不少.
比起外卖公司,最起码外卖还能够看到盈利,客户粘合度更高.
而共享单车,更多的只是一个噱头,一个资本捧起…来的概念产品.
不说盈利遥遥无期,要是能够做到不亏本,那他都比巴菲特还牛逼.
不过也只是想想而已,当不得真.
后世那么多资本,那么多巨头都没有到的事情,王宇不认为自己有那个能力让它盈利.
不是他不自信,而是这根本就不现实.
要不然,他为什么在创业前就想着割韭菜.
而不是牢牢的把握自己手中,成为自己手中一只下金蛋的鸡.
不过现在说什么都没用,到时候再说.
王宇在蔚来单车公司体验了一下软件的功能,并且还亲自尝试着解锁一辆共享单车.
结果让他大为满意,软件简单易操作,智能程度也非常高.
至于单车的质量,那更不用说.
虽然不是最好的,但也算是中上水平.
完在之前找共享单车生产的厂家的时候,王宇就强调,一定要严格把关.
不符合标准的厂家,绝对不能合作.
不能因为要控制成本,就降低产品的质量.
要知道这是放在公共区域的,而不是私人.
自己使用,肯定会更加爱.
而在公共场所的共享单车,又不是自己的,谁会爱惜.
要是质量不好,估计没几天就会因为各种原因而坏掉.
王宇以前可没少见到这样的情况,很多公司都是因为单车大量坏掉,造成亏损严重.
甚至,实力不够的公司,就仅仅因为这一个原因,直接破产也不是没有.
虽然质量好一点,他同样也会坏掉的.
但起码它坚持的时间更长,总成本就更低.
很简单的道理,你买一个东西,五块的你能用一个月,十块钱的你能用三个月.
你说哪一个更划得来蔚来单车公司李建平的办公室,王宇在体验完就来到了这里,准备跟李建平商量一下投放单车的准备工作.
“怎么样,王总,还满意吧!”
李
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建平笑着说道.
此时的他一脸的自豪.
要知道不管是外卖公司,还是单车公司,都是他一个人在负责.
而王宇虽然也参与其中,但也只是给出创意和想法,具体的实施过程,还是李建平单独完成的.
现在取得了初步的成绩,他能不自豪.
“哈哈,必须满意.”
“两个公司都让你打理的井井有条的,要是还不满意,那个…就太违心了.”
王宇笑着说道.
“咱们单车马上要投入市场,你这个老板还有什么好的建议没”
“在给几个点子,争取向外卖公司一样,一炮而红.”
李建平认真的说道.
“我能有什么建议,这可跟外卖公司不一样,这是要收取押金的,又不是必须品,主要看用户的接受程度.”
“不过,广告一定要落实,到位,不管
是什么产品,一个好的广告,肯定能做到事半功倍的效果.”
王宇说道.
“这是自然,这方面我们已经在着手了.”
李建平点头同意.
“对了,这次咱们单车投放,主要集中在人流量大的地方,集中一点,最好是在一环二环以内.”
“本来我们第一阶段投放的单车数量就不大,要是太过分散,作用不大.”
“其次,我觉得咱们在投放的时候,也树立一个操作流程在旁边.”
“这样一来,不管
是年轻人还是年纪大一点的人,在首次操作的时候,也更容易.”
“这样也能起到一个推广的作用,用户也更容易接受.”
王宇说道.
李建平听了王宇的想法,也觉得很不错,拿出笔记本,一项一项的记录下来.
好记性不如烂笔头,他生怕错过了每一个细节.
接着,王宇又继续说道:“在蔚来外卖上,咱们也要进行一个广告宣传,让外卖用户第一时间了解到我们的单车.”
“要知道,他们算是共享单车的主流群体之一.”
“都是咱们自己的公司,也能够省下不少的广告费.”
“咦,我怎么没想到.”
“外卖用户大部分人都是上班族,平时候出行,用到单车的几率更大.”
“我觉得我们还可以给他们都发一条推送短信.”
“我们现在的外卖用户差不多有上百万,只要有十分之一10%的人认真了解,那也是一个非常庞大的数字.”
“而且他们都是智能手机用户,接受程度也更高.”
“并且有咱们外卖的口碑在,就算有押金,他们也会更信任我们的产品.”
李建平举一反三的说道.
“哈哈,就是如此.”
王宇高兴的说道.
这一点,他还真没有想到.
他一心关注推广的成本,忽略了这最简单粗暴的推广方式.
现在短信轰炸还比较少见,在后世,这重赖皮的营销方式,可是让大家烦不胜烦.
不过在现阶段,还是非常有效果的.
所谓一人计短两人计长,大家商量一番,结果会更好
两人讨论了一阵,确定没有什么遗漏,才结束了谈话.
后续的事情,就由李建平来处理就好.
反正大致的准备都已经做好,李建平只需要具体落实,下去就行.
不过,在此之前,他肯定还会同公司的管理层完善一下方案.
这些,就不用王宇来操心.
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