另一边。
苏华忙着线下推广的过程中。
其中有个名为力购的大集团，仗着自己再西北地区的统治地位。
不光要压低进货价格，还要提升售货价格。
除此之外。
他们还提出了许多苛刻的长期条约：比如说他们要区域独家销售权，不得供货给该区域的其他商家；过期的饮料，华丰食品需要以一定价格负责回收处理……
“绝不答应！”
苏华的态度很是明确。
可口可乐线下的目标，是铺满大街小巷的每一个零售小店、饭店、商超。
他绝不可能将地区经营权，给予某个特定的商家，任其揉捏！
这是触碰底线的事情！
“那你可要想好了，这里特殊的商业环境！”
“我们麾下的大型商超，可是占据了西北地区八成的市场分额，你确定是要放弃这样的市场？”
力购集团的董事长王海，以一副吃定了苏华的态度说道。
在他看来，苏华不过是个三十岁不到的年轻人。
苏华的父亲苏海丰，的确有着不小的人脉，但是这些人脉很难对于力购这样的线下巨头造成威胁。
所以他仗着力购集团的体量大，拼命对供货商压价、提出苛刻条件。
这样的手段。
王海已经不知玩了多少次，基本上每次都能达成目标。
老实说，他很喜欢供货商代表面对苛刻条件，不得不答应的艰难样子。
这让他有些扭曲的心理，能够从中获得莫大的快感！
可惜这一次，他遇见了苏华！
“很抱歉，这样的条件让华丰难以和力购集团合作！”
出乎王海的意料。
苏华帅气地笑着，给出了坚定的拒绝。
他和别的供货商不同，完全没有那种有求于王董的地下语气，只是将二者视为正常的商业合作。
就是这样的态度，却莫名让王董这种心胸狭隘的人不舒服！
“据我所知，华丰食品在网上的风评并不好。你居然还舍得放弃线下的那么大一片市场？”
王海似乎在感叹苏华的年轻气盛，不懂退让。
又似乎话中有话。
苏华又笑了笑，掌控一切的样子。
他深深地看了眼王海，眼神中多了一丝嘲讽。
苏华的语气，也变得更加冰冷强硬：“那我就宁愿不要了，只有这样才能获得更大的市场。”
“不光如此，在未得到满意答复之前，华丰的所有产品都不会让力购集团进行售卖。”
说完，他便离开了王海的办公室。
不做任何耽搁！
“年轻气盛！”
“还敢来威胁我？”
“只会卖些骗小孩子的玩意，能有什么样的出息？”
眼见苏华根本不吃他那一套，王海不禁气恼地暗骂道。
“将来有的是时候你会来求我！”
离开了力购集团的苏华，心态没有丝毫的影响。
甚至觉得王董这样的人，很是好笑。
敢拒绝可口可乐？
不得不说，远远低估可乐真正潜力的王海，真的很有勇气！
西北地区少了力购集团。
对于苏华来说，并不是什么多大的事情。
那无非就多花了一笔钱。
逐步打造一个庞大的地推团队，在华东地区的每一个网吧、小卖部、私人便利店，都进行无死角式的地推。
保证每个店家，到时都能提供一定的现货。
农村包围城市！
在商业领域同样经典好用。
最多就是推行的速度慢一些。
…………
然而，就在当晚。
事情又有了新的转机！
“你的意思是，想要加入华丰食品？”
看着微微秃顶、略显老态的中年男子，通过私人关系，找到了自己下榻的酒店求见。
苏华的询问中，略带一丝惊讶的语气。
李雄文他也知道。
一个很是不错的竞争对手！
很早就嗅探到了校园市场的巨大潜力，率先跟风获取不小的利益。
甚至，早就有着将零食消费群体扩大的想法。
“嘿嘿嘿……”
李雄文尴尬地笑了几声，正色而又诚恳地坦白道：“我从私人渠道搞到了可口可乐，又打听到了可口可乐的铺货情况。”
“我觉得，恐怕是没有任何机会打败华丰了。”
“所以我决定，既然打不过就加入其中，尤其现在有个让我表现的极佳机会！”
“锦上添花，永远不如雪中送炭及时！”
“我对零食、饮料的市场，前景都很是看好……”
听了李雄文一番叙述。
苏华心中也是暗自点头，此人既有能力，对于市场的预测极准，信心也是十足。
他接着询问道：“如果将这片地区的地推交给你，要多久能够形成覆盖？”
“西北地区的大中城市不多。”
“依照我现有的渠道！”
“大约一星期，我可以对主要城市进行粗略的覆盖，一个月将会覆盖绝大多数小型店铺、便利店。”
李雄文还自嘲道：“对于我来说，一直都很擅长开辟新市场……”
说到这，两人都不禁笑了笑。
华丰食品开始多年的平价战略后。
李雄文在无法跟进的情况下，被逼着通过开辟偏远地区新市场的方式，将自己创立的企业坚持存活了十几年。
然后……
开辟的市场被华丰一点点吃掉，周而复始。
对于他来说，算是个辛酸史。
某种意义上说，他也是替华丰食品开辟疆土的编外老臣！
关键时刻，用人不疑！
苏华随即正色，点点头道：“我还会再给你一支团队，大量的活动资金，以及我所拥有的渠道。”
“希望你能越快越好！”
“最后，欢迎加入华丰食品！”
说着，苏华伸出了自己的手，李雄文随即与其紧握。
一笑泯恩仇！
昔日的竞争对手被收入麾下，如今全国零食方面九成九的渠道，都由华丰食品所掌控！