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第232章 大礼包

    在期间,杨鹏已经给业主打过电话了,所以带着客户来到小区时,保安直接就放给他进去了。

    和保安打好关系实在是太重要了,时不时的和对方聊会天,送两瓶水,给几根烟,保安也就不太会撬你客户了。

    当然,有一些保安因为尝到租房子出去的甜头,也就不会管那么多了。

    毕竟那钱还真不少,要是一个月成交个两三单,分到他手里也得有个三四千块了。

    杨鹏跟保安说了句感谢,然后派了两根烟,也没多说什么废话,便带着客户进去小区里面了。

    他向来是用心对待每个客户,所以每一次都会尽心的讲一些小区的配套,设施等等。

    虽然杨鹏讲得很腻很腻了,但是客户可都是第一次,所以还是得不厌其烦的这么干。

    “许女士,这便是我跟你讲的游泳池了……这是每一栋楼下的儿童乐园,您孩子来到我们小区入住,肯定会玩的很开心的。”

    杨鹏尽心的讲解每一个地方,然后通过客户的心理变化,杨鹏进行了不同的讲解。

    许诺也时不时的点点头,她觉得就选择杨鹏了,她也懒得去在找别的中介了。

    找到一个知道自己想法的中介会舒服很多。

    自己也不用讲太多,对方居然就知道了自己的想法。

    然后看到杨鹏偏老成的脸,也差不多知道了,这中介肯定是干了挺长时间的了。

    杨鹏心里冤,我特么容易么我,刚大学毕业就被人觉得长的老。

    等到进了房子之后,他便为客户介绍起这套房子。

    这套房子装修不算特别好,不过由于是四房的,128平的大面积房子,整体看起来就是很舒服,惬意。

    而且这套房子有个最特别的地方,就是在生活阳台那,有好多盆栽,所以看着就很绿色。

    绿油油的,翠绿。

    “许女士,这套房子业主保养得很好,虽然不是豪华装修,不过该有的东西都有,最主要的是这个户型很好,南北各自一个大阳台,通风效果和日照及佳。”

    “户型方正,进深开间层高都是最具有科学合理性的,而这套房子,还有个最特别的地方,许女士请跟我来。”杨鹏对许诺说道。

    对这套房子感官上觉得还可以的许诺,跟着杨鹏的步伐来到生活阳台。

    “许女士。这些盆栽,特别适合老人家们养殖,还能净化空气,看着也舒服。而且这阳台由于很大的原因,不会妨碍您平时的晒衣服。”

    许诺听着,被杨鹏这么一说,确实可以,随后她继续看了另外几间房间,也确实觉得不错,她便对杨鹏说道:“这间确实还可以,先保留着,我们多看几套。”

    “明白,我在带你看看其他几套,也是低楼层的,不过由于这小区四房的本来就不多,几十套而已,放出来出租的也不过五六套,所以还剩下两套,我先带您过去看看吧。”杨鹏说。

    “可以。”

    杨鹏便把门窗关好,把总开关给关了,才放心退了出来。

    要不是这几天鞋套没了,其实应该是带鞋套的。

    不过经理说了,明天总部的物资也就会发下来了。

    恋家是很注重这些细节的,而杨鹏也是很注重细节的人,一些细节能体现出自己更为专业。

    而且也能有良好的作业习惯。

    把密码锁给关好之后,杨鹏表带着客户往这一栋的楼上两层带过去。

    随后,杨鹏带看了三套,这个客户表示时间快到了,她要去接孩子了,便急匆匆的走了。

    没成交,不过杨鹏觉得能成交的概率很大,这不是一个水客。

    而且就算不能成交,也实在是太正常了。

    大数据表明,每六次带看,才能成交一套租房的合同,不过杨鹏因为凭借着自己的系统,和最近努力获取的知识还有飞快的进步,自然是远超这个平均值的。

    当你明白了客户在想什么,那你的专业知识过关,自然是很容易成交的。

    “我送送你。”杨鹏赶紧追上去。

    带客户,一定要送客户离开,不然客户转头去找其他中介,或者更大可能性的被其他同行的盯上,然后撬走的可能性极大。

    特别是某家地产,更是以撬客户出名。

    他们企业文化,就是狼文化,狠字当道。

    以前据说更是换了好几个名字,在业内名声不好,客户唾弃,才不得不改成某家了。

    杨鹏刚把许女士送到门下,便看到陈辉从里面出来,和他的同事正在闲谈着。

    “刚刚带的一个客户,挺准的,我觉得能拿下。”陈辉正在跟他的同事张旺吹嘘。

    他虽然内心跟憋屈,客户被杨鹏给抢了,可哪里能让自己店的知道,只得假装自己刚带完客户出来。

    “是嘛,那提前恭喜你啊。”他的同事张旺也是乐道。

    这时,杨鹏正带着客户下来,听到陈辉的吹嘘。

    他便道:“感谢陈辉冒着大太阳来迎接我们的许女士,咦,你不是半个钟前就在店里待着了?”

    嘲讽,赤裸裸的嘲讽。

    嘲讽之余,更是拆穿。

    没客户带就没客户带,装什么啊……

    陈辉还没吹嘘完,听到杨鹏这话,顿时僵住了,怎么特么还是你啊!

    我这老脸……

    陈辉看自己的同事憋着脸想偷笑的模样,他着实被气坏了。

    不过还没完。

    本来一直看着手机,和老公商量着事情的许诺,这时抬起头,发现陈辉还在晒着太阳,觉得有点过意不去,便道:“实在是抱歉,刚刚耽搁你那么久时间,还跑过来接我,很抱歉没跟你一起去租房,不过跟杨经纪人懒得挺好的,下次再找你哈。”

    随后她便继续急匆匆的走了。

    杨鹏这时,转过头对陈辉低声道:“你的客户真棒,不对,本来也是我的才对。”

    杨鹏说完,就赶紧跟上许女士了。

    留下一脸尴尬气氛恼怒等表情的陈辉站在原处。

    下次你个头!

    他那个同事张旺这时也忍不住了,哈哈哈大笑。

    陈辉觉得自己还没有输!

    他打开自己的系统,准备找许女士再聊聊。

    这时,他发现对方居然……

    !!!杨鹏通知好业主就和张江一起过去了,不过杨鹏故意走快了接近百米,因为今天要看的三房,正是不怎么好进去的一期的住宅。

    因为两个人带客的原因,所以可以这么操作。

    当然,这只有在这个金第的物业才需要这样,太特么操蛋了。“保安大哥,我要带看的3栋1704有通知了么。”

    说着,杨鹏递上一根烟,他不怎么抽,不过当了中介之后,便随身带着烟了。

    这些保安可不会跟你客气,接过烟便点了起来。

    不过脸色倒是好了很多,毕竟这里的保安可一点儿都不喜欢中介,因为他们都可以算是半个中介了。

    “还没通知。”保安说了句。

    杨鹏也没在跟他多逼逼。

    直接给管理处打了过去。

    “喂,您好,我这边是恋家的……”

    还没说完,依旧被挂了,不过,保安这边也被通知到了。

    想劫我的客户,没门!

    这时,张江便和客户聊着过来了。

    “进去吧,联系好了。”杨鹏说了句,他便把工牌压在了那,便和张江客户走了进去。

    这时,张江看了杨鹏一眼,进门倒是挺熟练的,不知道对楼盘的熟悉程度怎样。

    他和杨鹏的关系一般,也没和他合作过,自然不知道杨鹏的具体情况,即使知道杨鹏的回头客倒是对他很信任,可信任这方面不一定的。

    这时,杨鹏突然感觉有点低血糖,也就没太多说话,有张江在,让他说就可以了。

    他在旁边听着。

    张江便为客户余光介绍起来。

    “这里的距离地铁口也是比较近的,大概在七八百米左右……”

    “扯淡,这里距离地铁口足足一公里呢。”余光在这住过,哪里会不知道距离。

    事实上张江说的并没有错,可余光说的也没有错。

    本来八百米和一公里就相差不多,这个小区这么大,你要是从一期的门出去和二期的门出去,本来就相差一百多米……

    不过客户这么直接,张江反而不知道说什么好了,毕竟他也只是个刚入职满打满算一个月的租赁经纪人而已。

    杨鹏很想说话,这个时候经纪人肯定不能认怂的啊,哪怕是有点歪理也要说回去。

    不然客户反而觉得你不行,连我一个客户都说不过,这中介能行?

    可杨鹏头一阵眩晕,能维持走路就不错了,哪里还开的了口说话。

    不过杨鹏也知道,这个客户不好搞,肯定是比较挑刺的那种。

    这种客户就是得压一下才行,可惜张江并不懂。

    张江被反驳后,话也少了很多,正常,毕竟只是一个刚从大学毕业的学生而已。

    这时,便进去看第一套房子了。

    “这里是厨房……这里是客厅,这里是洗手间……”

    杨鹏听了,觉得自己这同事进步还是不够快,果然是游戏玩多了,少学习的缘故,第一次带客户时这么说可以理解,都开了几单的人了还是这样确实不行。

    他真的很想说,不过他已经忍不住用手靠在墙上了……

    虚啊……

    余光听了,没说什么,不过能看出来,对张江的业务水平已经有所了解了。

    就在张江口误说这客厅朝南时,客户终于再次开口了。

    “这客厅明明是朝北的,我以前就在这一栋的楼上住过!”

    张江连忙说是自己说错了。

    “我……”

    杨鹏捂头,自己这同事还是太嫩了,他用尽全身的力气拍了拍张江。

    张江刚刚没注意,专注力都放在客户身上了,现在则是被杨鹏吓了一跳。

    他说道:“杨鹏,你没事吧?”

    “糖……”

    “痰?”

    这是被痰止住了?

    “我问你有没有糖!”

    “哦哦,有有。”

    随后张江手忙脚乱的从口袋里拿出两颗大白兔。

    杨鹏接过,拧开,放进嘴里。

    仿佛有股神秘的力量……

    脉动回来?

    过了一分钟后,他才有点缓过来。

    “你,我……”张江欲言又止。

    杨鹏稍稍手,示意我来讲。

    这小正太还是不行啊。

    “余先生,请您看过来,其实这房子真的是特别好的,户型方正,空间感设置的很合理……”

    “而且动静区分明,这是设计师设计得很优秀的点,也很适合华夏人的居住方式。”

    “我知道您有孩子,这沙发面向的不是电视,而是面向书架,我觉得这对您孩子居住时有一个很好的环境,孟母三迁的故事您也是知道的,环境对人的影响。面对这么多书,和面对一部电视对孩子哪个重要也是很容易看出来的。”

    余光听了,也是点点头,表示您可以继续。

    他看了杨鹏一眼,在看了张江一眼,心想都是经纪人,差距怎么这么大?

    张江看到客户看过来的眼神,也是哭笑不得,当然,想哭的成分居多。

    这是明着被杨鹏给比下去啊……

    他看了杨鹏一眼,顿时差点把杨鹏弄过来取取经!

    我去,这特么哪里是中介啊,这更像是现场楼盘销售!

    而且杨鹏说的头头是道,确实讲的太好了。

    相对于他的,这里是厨房,这里是……

    看来以后不能玩手机了啊!

    我发四!

    “刚刚您说的这客厅朝向是北,也确实是,可这户型是南北通透的,餐厅这边就是朝南边的了,日照完全不用担心。而且这进深很合理,采光要求和通风条件完全是极好的。”杨鹏继续说道。

    “嗯,说的不错。”这算是余光的赞赏了。

    虽然显得很冷淡。

    来自余光的好感度+11

    我去,这么慷慨,十一块进账,不错不错。

    这就是有的人表面很冷淡,实则内心狂给钱?

    来自张江的好感度+13

    对于张江的好感度加这么多,他倒不稀奇,毕竟自己可是帮他解围了。

    虽然这解围好像把他的差距给拉大了很多。

    “你说的确实不错,不过我之前住的就是楼上,和这个户型一模一样的,所以我想住个不一样点的。”余光说道。

    “好的。”杨鹏微笑。

    既然如此,只能看别栋了,客户的要求还是尽量满足的。

    杨鹏这回匹配到了和这个户型完全不一样的,不过不是南北通透了,毕竟这里的三房只有两种户型。