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第335章 做生意的技巧

    老爷子站了起来,伸伸懒腰,淡淡地道:“以后,这样的琐碎事就不要打扰我了,既然我把商号交给了灵儿,她所说的话,便是权威,谁也不能质疑,若有人不服,可退出商号甚至离开苏家大宅。”

    说完,由管家扶着,进了内屋。

    苏家兄弟与少爷连忙道:“是,一切听您老人家的吩咐。”

    苏灵转身,正欲离去,苏二爷却一手拉住她的手臂,怒道:“你不要以为你得老爷子的信任便可为所欲为,我迟早把你拉下来。”

    “放手!”苏灵神色一冷,玉颜笼霜,竟是说不出的威仪,叫苏家兄弟都为之一震。

    苏二爷放开她的手,竟下意识地退后一步。

    苏灵冷冷地道:“祖父的话,你们想必也听得明白,但是我有一句话,你们还没听明白的,如果再让我知道你们中饱私囊,暗中勾结供应商谋取私利,休怪我不念叔侄之情。”

    说完,不顾苏家兄弟陡然变色的脸,冷冷地拂袖而去。

    “她当她是什么人啊?这死过一次,竟比以前还嚣张跋扈了,这般张狂,我迟早把她的牙齿都给敲掉。”苏三爷奇怒地说。

    这话苏灵自然听到,但是并没有回头。

    她一路走着,心里想的确实另外的事情。

    五皇子啊,这苏家商号我是掌握在手里了,也算是为了你争取了一些外援,翻查苏家的案子,便指望你了,我只能适当地用银子打点疏通。

    至于重新做慈幼院,是她的意思,这是她一直的志愿。

    想当年,她在报志愿的时候一直犹豫不决,高三的班主任问她,你以后想做什么啊?

    当时她很稚气地说了一句,我想到贫困的山区支教,改变落后山区的教育情况,但是我怕我做的不多,无力改变些什么。

    其实她是想开很多希望学校,但是她没有钱,只能说去山区支教。

    当时老师跟她说了一句话,让她铭记终生。

    老师说,以你个人之力,或许不能燃烧成为熊熊烈火,但是即便是一根火柴,你也要燃烧自己,哪怕只能照亮一个人的路。

    所以,当她成为云妃的时候,她知道自己有能力,去做这一根火柴了。

    在古代教育是很难的,因为,贫困人家,连饱饭都吃不上,早早就把孩童赶出去干活,营生,不愿意浪费时间在学习上。

    她只能从孤寡入手,再兴办贫困学校。当年只是创办了慈幼院,还没来得及办学,她便命丧后宫了。

    她觉得,鬼医让她在苏灵身上重生,就是要给她实现理想的。

    翌日,苏灵如往常一样,回到京中苏家商号的总部。

    苏家本是以米粮起家的,后来走船运到附近周边国家倒卖商品,从米粮,茶叶,到珠宝首饰,日用各项,都有涉猎。

    这苏家商号的总部二层是办事处,底下十余间商铺,都是苏家的。

    其中,有米粮店,茶叶点,珠宝店,古董店,拐角处还有一家钱庄,这是京城的总部总号,在全国各地,都有分店分号,还有大量的田产,用富可敌国来形容,绝不夸张。

    回到总号之后,账房先生取来账本给她核实昨天的买卖。

    本来这是一个月才提交一次的账本,她要求每日都提交上来,逐日清算。

    以前是账房先生们算好给总数的,但是,现在她会自己核算。

    “米粮营业额比昨天和前天都略微下降了一些,做一下促销吧。”苏灵把账本合上,对账房先生道。

    “促销?是降价吗?”账房先生问道。

    “算是吧。”苏灵道。

    账房先生犹豫了一下,“但是,入冬以来,米粮价格居高不下,其他米商都提价了,我们如今降价,不是吃亏吗?”

    这哪里有这样道理?不提价已经算很好,怎么还降价了?她到底会不会做生意啊?

    “上好的米,按照原价销售,或者稍微提价,但是,中下的米则和粮油捆绑销售,超过一石的,打九折。”

    账房先生十分诧异,“这一石米就打了九折,这几乎是咱们的进货价了。”

    苏灵道:“按照我的话去做。”

    账房先生犹豫了一下,“此事老太爷知道了吗?”

    苏灵抬起头,冷冷地道:“怎么?你是不想干了吗?不相干的支取你这个月的工钱,我再补偿你三个月的,马上收拾包袱走人。”

    账房先生神色一惊,连忙道:“不,我不是这个意思,只是觉得此举有些不妥,今年的收成不好,各地的米价都上涨了,我们竟然还降价,这说不过去啊。”

    苏灵坐下来,招呼他过来,问道:“我问你,咱大梁的经济,主要体现在哪个方面?”

    “自然是柴米油盐,其中以米为主。”

    “也就是说,收成不好,意味着各项的经济都会减弱,是不是?”

    “是的,今年确实比往年差了一些,但是幸好我们提前囤了米粮,加上我们苏家商号自产自销多,才能足够供应。”

    “那就是说,我们的成本,比其他商号低。”苏灵再问。

    “是的。”

    苏灵淡淡地道:“那如果九折买中低价格的米粮,我们有盈利吗?”

    “那自然是有的,但是我们可以赚得更多一些。”账房先生说。

    苏灵道:“做米粮生意的人,最忌讳什么?你知道吗?最忌讳的就是在米价高企或者是收成不好的年份里涨价,这是在为难百姓,知道吗?咱们京中米粮的销售,中低价格,多是工人小商贩或者是贫苦大众购买,今年的经济又差,他们的工钱也会适当地被削减,若我们再提高米价,会不会让他们百上加斤?”

    账房先生道:“但是,我们是做生意的,管得了那么多吗?”

    苏灵冷笑,“是的,我是做生意的,但是首先我是一个人,做人都不会,做什么生意?好,你既然要从商业的角度出发,我便跟你分析分析,你也好交代下去。我们在今年年份不好都没有加价,反而降价,百姓都会记得我们苏家商号,一传十,十传百,这是广告的效应,从此,我们苏家商号的米粮,在京中百姓乃至全国百姓的心中,便会居于首位,不管是做人还是做生意,都没有一帆风顺的时候,苏家的生意是要代代传承下去,做成百年老号,而不是只顾眼前的利益,我们唯有打响名牌,才能够扩大去做。”

    账房先生顿时明白过来,不由得大为赞赏,“小姐言之有理,我马上去办。”